第32节:第四章实践才有发言权 (4) 刘成一看就知道关策是在找烟,拿出一根万宝路甩给关策。张楚见机也冲着 刘成努了努嘴,右手的食指和中指做了一个夹烟的动作,笑着向刘成要烟。刘成 顺势也甩给了张楚一根,然后干脆把烟盒和火机都搁在了桌上。 张楚点着了烟,说道:" 这个我赞成,不过很多生意都是讲门当户对的。我 以前做销售的时候参与过一些大项目的招投标,大的公关项目应该也是这样的流 程,客户是要对参与竞标的供应商企业做资质审核的。" " 主要审核些什么呢?" 关策着急地追问道。 " 实力吧,像营业额啊,团队啊,业界地位啊,跟老丈人挑女婿差不多,得 看看经济实力、学历、身高什么的。" 张楚说。 关策听了张楚的解释,有些失落地说:" 那怎么办?我们目前的资质肯定离 客户的要求相差甚远啊,我们是新公司。" " 困难一定不少,这个事情肯定是需要一个过程的,我们可以尽量将这个过 程缩短。我的意思是张楚先拉出一个大客户的列表来,然后带着团队去逐一拜访 他们,先给客户留下个印象,走出第一步吧。" 刘成说。 关策突然又站了起来,环顾了一下四周,最后冲着刘成说:" 你刚才的烟头 掐哪儿了,我们少买了一样非常重要的东西,烟灰缸!我们可都是老烟枪啊!" 刘成指了指会议室入门处的一棵发财树盆栽说:" 真是不善于观察生活,我 掐那盆子里了,比烟灰缸都好使!" " 明天还真得买几个烟灰缸回来,要不这发财树非被我们弄死不可,这可是 朱葛为678 指定的盆栽,弄死了非得找我们算账!" 刘成接着说。 关策与张楚贪婪地吸了最后一口烟,奔着发财树走去。 二 关策往回走的时候,好像想到了什么重要的事情,兴奋地说道:" 我们应该 一战成名,迅速确立我们在公关行业的地位,至少把知名度打出去。" 张楚也跟着兴奋,回到会议桌前时重新换了把椅子。他把自己的屁股狠狠地 摔在椅子上,眉飞色舞地说:" 有道理!现在就讲个虚名,最近听说一哥们写博 客都写火了,就你们传媒圈的,忘了叫什么了,小姑娘们排着队去抢沙发,据说 还有公开示爱的粉丝呢。" 刘成也觉得关策的话有道理,心想678 的确需要扬名立万的一战。当年八路 军115 师的平型关大捷也不过是歼敌一千多人,但却是全国抗战开始以来中国军 队取得的第一个大胜利,678 也需要打一场" 平型关战役" ! 此时的张楚越来越兴奋了,张牙舞爪绘声绘色地说:" 你们俩不是专栏作家 嘛,我建议你们今后多写一些跟678 有关的,或者跟公关行业有关的文章,在业 内立言,在企业界培养点粉丝,不需要一战也可成名的!"