第42节:第五章广撒网,抓大鱼 (4) 朱葛根本顾不上跟张楚说话,仿佛跟鸡有不共戴天之仇似的消灭着桌上的鸡 块,搞得张楚不得不认真地问朱葛:" 你跟我说实话,你是真出差了,还是被上 海的警察抓去干苦力了,今天刚被放出来?" 朱葛并不理会张楚的话,嘴里嚼着鸡肉,喝了一大口可乐,说道:" 唯一美 中不足的就是在这里吃鸡腿只能喝甜腻的百事,要是能配上加冰的可口可乐就完 美了!" " 这不是百事可乐的问题,是你自己的问题。人家百事的口味就是专门为年 轻人设计的,正好适合像你这样的80后,你只能检讨自己太老了!" 张楚曾试图 在朱葛身上寻找80后的痕迹,但除了在朱葛的身份证上发现过确凿的年龄证据外, 其他什么都没看到。 " 你们做销售的就是喜欢概念,搞什么市场细分,我都不信有什么东西这代 人爱吃,那一代人就不爱吃的。你把这全家桶送给三国的张飞,他照样可以把它 全消灭了,你说这肯德基的口味还迎合了三国古人的口味?" 朱葛并不介意别人 说他看起来老成,他只是对一些产品宣传的噱头不太感冒。 两个人一边斗嘴一边往办公室走,在办公室坐下之后,张楚以资深销售人士 的口气意味深长地对朱葛说:" 等你带了另一支销售队伍,你就会慢慢喜欢上这 些概念和噱头了,想卖东西给顾客,是要使用一些迷幻术的。你看看电视里每天 播的那条保健品广告,它每天忽悠你送父母,送长辈,送爷爷,结果很多人就真 的去买了,不服不行啊!" 朱葛不再与张楚争辩,他连打了几个饱嗝,因为现在自己肚子里装的全是美 味的鸡腿肉,而吃饱了的胜利者是需要大度的。 二 关策与刘成上午在公司碰完头,互相打了打气,便带着决心和勇气出门了。 他们心里都很明白,今天所要经历的事情是一个转折点,是要第一次以" 商人" 的身份去见那些熟悉的朋友。 刘成觉得这有点儿像去参加面试,他想象了很多对方可能会问到的问题,也 准备了应对的答案,他甚至已经精心设计了销售策略,要实践一次如何把话题引 向生意的技巧。 关策很兴奋,充满了期待,一种新的体验就要开始了。关策也定下了销售策 略,他的策略很简单,那就是开门见山,直截了当地表明来意,把问题抛给对方 后自己再静观其变,干吗要把问题留在自己肚子里翻江倒海呢?要项目可是生意 人的本分。 关策是一个从来不会迟到的人。传媒圈儿的人参加任何活动都喜欢姗姗来迟, 有迟到的惯病,原定于早上9 点的发布会,主办方往往为了等待记者而推迟一个 小时,这已经是圈儿里的习惯。关策不一样,只要是他选择参加的活动,他都会 提前到达现场。