第24节:第八章此一时彼一时(1) 第八章此一时彼一时 “此一时彼一时也!”李总叹口气,说。 “什么彼啊此的,难道早报想变成地摊报?” 李总不说话,喝茶。夏杰哪里知道他的苦衷啊!最近高层会议一个接着一个, 把他折腾得发晕,有时候刚做出个决定,马上又开会重新研究,因为情况变化了 :政策、环境、时机或人事等等。但变化最快的是老板的思维,就像一匹无缰的 野马在肆意奔腾,谁也无法跟上他的脚步。 早报老板历来怪招层出不穷,点子多得如电花火石,是有名的怪才奇才。比 如针对广告客户最关心的发行量的问题,负责广告和发行的张总怎么解释客户都 怀疑有水分,因为广告商都被忽悠怕了:业内的潜规则是,发行量是报纸最大的 商业机密,每期究竟印了多少只有几个人知道,并且严格保密,不要说广告商, 就是报社的人也不摸底。一般有固定订户的还好说,有个基数;而靠报摊零售的 伸缩性就很大,今天印了十万,明天可能是五万,随时可以根据情况加减。至于 对外宣称的发行数,一般都被放大了几倍乃至十几倍。大家都知道的一个笑话是 :今报的一个广告业务员接触到一个外地客户,说今报发行十五万,对方是个菜 鸟,加上急于投放广告促销,居然不折不扣地按照业务员说的付了广告款,结果 第二天满街找不到今报。客户问怎么回事,业务员说:今报是最畅销的,一上报 摊就被抢光了。客户没话说,可没见顾客上门啊?业务员说:你的广告创意不好, 没卖点,所以效果不好。最后客户才明白过来,今报发行量连十分之一都不到, 报摊根本就不愿卖,一怒之下找今报打官司,最后不了了之。即便正规的大报, 发行量也没个实话,客户一般只能凭估计和想象,或者打个对折。早报创刊不久, 虽然势头不错,客户也多,但总是为发行量纠缠不休。张总虽然不厌其烦实话实 说,但客户干脆连实话都不听,弄得张总一筹莫展。 听了张总的汇报,老板说:这好办。他想了个点子,要张总在报上登个公告 :本报期发量已达二十万份,即日起欢迎广告客户和代理商随时到印刷厂监督本 报印数。张总说:我们还差几万啊。老板说:那就按二十万印。张总说:那我们 浪费不起的。老板说:你也不动动脑子,我们晚上三点开印,有几个人那么勤快 的?就是有真来监督的,坚持个三两天就完了。再说,二十万很快就会突破的。 张总如法炮制,果然问题迎刃而解,再没人怀疑早报发行量,而且广告价格也上 去了。 老板就是老板,高人一等。最近老板更是点子频多,原因是报社运转到了一 个关键点上:钱烧得差不多了。这个点要拐不过去,就前功尽弃。所谓急中生智, 人一急就智多。因此最近高层都被他弄得团团转。 而对李总最大的变化是,老板决定由他主抓经营板块的采编和经营。所谓经 营板块,就是B 、C 叠的各大周刊。A 叠是报纸的立身之本,纯新闻报道,也是 李总和采编部门苦心经营的招牌菜;和A 叠不同的是,B 、C 叠是行业周刊,涵 盖房产、汽车、医疗、建材、证券、饮食娱乐等等,反正什么有钱就做什么,内 容庞杂,用李总的话说,基本上是一堆垃圾。开始李总还算认真,认为行业新闻 做好了也一样出彩,虽然周刊采编素质差,慢慢引导就会上路。但这些家伙都有 创收指标,捞钱第一,文章基本上都是软文广告和有偿新闻。李总很恼火,但又 无可奈何,因为他枪毙的稿子在杨总那儿照样复活。杨总是管经营的,也就负责 经营板块的经营,那些部门主任找到他,说稿子关系到某个潜在的大客户,不上 不行,杨总一签字,照上。这样一来,李总干脆就不问内容了。现在,老板另调 了个人负责A 叠,要李总主抓BC叠。李总感觉自己被玩弄了:自己苦心经营这么 久,A 叠基本上已经成型不用操心,如今让别人捡现成的不说,还扔个烂摊子让 他收拾。这什么事啊?! “知道你不乐意,A 叠你付出了那么多心血,才有今天的早报。”老板诚恳 地说,“这充分证明了你的能力。我现在不操心A 叠,随便找个人都能管好。我 最担心那些周刊,你看都成什么样子了?没个得力的人管起来不行!想来想去, 也只有你才堪当重任。” “我……”李总一肚子委屈被憋了回去。暗里受屈,明里却是老板在重用你 呢! “别说你不行哦,你可是上市媒体过来的,有经验。把新闻做成新闻不算本 事,把广告做成新闻那可是大本事!我们现在既要创品牌,又要讲效益,你就好 好抓起来吧。” 现在,一杯茶喝干,面对他一手挖来的夏杰,他不能不如实相告。