第37节:第十一章造就了一个富豪(7) 其次就是市场行为了。买房子就是买地段,这个盘地段自不必说。再就是营 销策划的成功,应该说都是夏杰的杰作。一是名字,大家都叫什么广场花园的, 俗,最后敲定夏杰的提议——一品书香。其中的说道是:买房的都什么人啊?省 政府官员,一品大员啊。至于“书香”,则来自于另外一个点子:夏杰注意到旁 边就是全省有名的名校市一中,很多家长都愿意花高价把孩子送进去,就建议和 学校联手,给学校一部分指标房,但条件是学校必须免费接收本楼盘业主的子弟, 每户一个名额。 乐老板开始有些犹豫,夏杰说:“你想想,现在大家把钱存着干吗?就几个 用途——买房、孩子读书升学、看病、养老。后两个多数有国家保障,而前两个 只能靠自己。这一来,你把他们最花钱的两个问题解决了,谁不把银行里的存款 掏出来?” 策划公司都跟着叫好,乐老板不是不同意,是担心学校不答应。果然学校开 始不愿意,但无奈上面刚下了文件,不能明目张胆地收钱招生,也只好走曲线。 于是“住名宅,读名校”的广告马上响彻全城,引得那些望子成龙的家长趋之若 鹜。不要说二期,连接着推出的三期、四期都很快被抢购一空,价格也卖到三四 千了。这简直就是个商业奇迹。 乐老板成功了,“一品书香”房子没建完,钱已经到手了,而且又盘下多个 烂尾楼,其中几个是和原来要死不活的开发商合作,他们都借乐老板咸鱼翻生, 而乐老板理所当然成了行业老大。 乐老板使烂尾楼成了抢手货,这些疮疤很快被抚平,政府很满意,荣誉就少 不了。为遏制投资过热和规范市场,政府很快出台了诸多政策,比如规定要几证 齐全房子封顶才能开盘等等,而且地价也上去了。随着利润越来越薄,操作越来 越难,乐老板慢慢淡出这行,只保留乐天股份下的某个小项目撑门面。不过,他 成了红人,经常以政协常委、人大代表、民营企业家协会会长的身份出现在电视 和各大媒体上。 夏杰自从“一品书香”项目后几乎与乐天成没什么联系。这时候乐天成的身 边已经聚集了一批专业骨干,基本不用自己操心具体事务。夏杰拒绝了乐老板多 次的加盟邀请,后来也听出来他不过是客气话,因为和他那帮手下比,夏杰毕竟 是个外行。乐老板提出送他一套房子,夏杰也谢绝了,只是以成本价按自己的意 愿买了三期二十八楼他最喜欢的房子。后来证明自己是对的,即便这样,还是让 报社老马抓了个把柄告了上去,查来查去到现在连个结论都没有。