第60节:第二十一章演出继续(2) 当然,也不是你想进十大就进十大,或者你掏钱就能进十大的。这样岂不是 太掉价了?掏钱不是万能的,必须从规模和质量上名副其实;但不掏钱是万万不 能的,没钱只能一边待着,让后面的上去。这就是游戏规则。 档次不同,掏钱多少就不同。最多最完美的套餐八十万,这个数字不是随口 开的,张总把每一项细账开列在后,比如展位费,场租费,招待费,最主要的是 广告费和版面费,早报一个整版广告刊例折后价硬邦邦的七万多,这是大家都知 道的,温州人来的三天你得让他们关注你吧?温州推广期间,温州当地几个媒体 必须全方位广告轰炸,至于消息报道软文还不算在内。细账算下来,少说也要二 百万,现在折到八十万,水分都挤干了,全部费用都用于活动本身。所以夏杰和 张总决定绝不讨价还价,活动本身都要赔本,就指望卖楼提成了。合同规定,此 次温州购房行动,将按成交额提取百分之三的佣金。 各楼盘来的人把套房客厅挤了个严实,虽然把住门进不来人,但进来的已经 闹哄哄的不成样子了,谈话根本无法进行。这些家伙一个个急着要见温州老板。 张总好不容易让他们安静下来,说:“温州人已经回去了,我是他们的全权代表。 这次购房是一次有组织的活动,大家都知道,全国所有温州购房活动都是有组织 的商业行为,最成功的组织者就是温州的媒体。”张总顿了顿,老成持重的腔调 让大家频频点头,“同样,本次月城行也是由温州的媒体和我们早报联合组织的, 具体活动内容大家看方案。” 张总并没有急着分发活动方案和招商书,而是先给大家看了早报和温州的媒 体联合签署的有关文件,然后说:“我很抱歉地告诉大家,根据温州代表的考察 结果,凡是没接到我们通知面谈的楼盘均不在这次活动之列,他们认为没有投资 价值或不感兴趣,实在抱歉。” 骚动一番后,一半的人开始悻悻退场。有几个不罢休,过来缠张总。张总客 气地打着哈哈:“下次吧,下次吧,就是勉强参加也没意义啊,人家不买账也没 办法。” 剩下来的自然满脸荣幸,喜形于色。一是两大媒体实力雄强,活动组织肯定 不含糊;二是被选中多少证明自己有被看好的地方。但这些家伙都不是吃干饭的, 兴奋过后就开始和招商书及合同条款较劲。几个重要的对象被张总引到里间,由 早报主任活动负责人夏杰单独面晤。 “你们打算来多少温州人啊?” “来多少人要看推广的效果,取决于我们共同的努力。”夏杰说,“温州十 天的推广,我们会组织当地主要的购房俱乐部到展览现场参观,就如同把他们带 到了你们的售楼部。我们还将组织专场说明会,由你们自己进行投资说明。他们 还可以看你们发布在温州报纸上的专题报道和广告。最后以签约酒会上的意向签 约为准。按以往的经验,至少在一百人以上。”