第44节:第二章窃密风云录(17) 我在京龙呆了一个多月,回来时已是硕果累累。从回来的那天起,小订单就 跟着屁股进来。我和杜殊强暗地里通了气,老杜借助在嘉联华大客户业务部的优 势,给我搞到许多资料,从正规表格到商务报价单,所以在给客户呈递报价单和 合同表时,恋想企业的东西总是最正宗、最体现嘉联华风格的。不过,我干的是 挖墙脚的事,京龙市是上家分销商的地盘,如果不谨慎,就会被灭掉,还吃不了 兜着走,连累了方舒的整体复苏。 我们的上家是银山科技有限公司,那是嘉联华的老分销商,是与嘉联华一起 成长的私营企业。银山独霸一方,资金雄厚,兵强马壮,强得流油,光是坐享其 成,年终就能从下家渠道业绩里提取三千万的签约台阶返款。对于方圆一千公里 的地区大行业,银山几乎全部垄断。 恋想企业每走一步都必须谨慎。每次我去谈订单,都会注意到有没有打草惊 蛇。上家有权力提高供货价,有权力断货,说白了,假如恋想企业要在银山的地 盘上分一杯羹,后果不堪设想。即使京龙乃两省交界,界限不明显,也都有银山 渠道的渗透。假如被“经济制裁”,那时,方舒的恋想企业就没得混了。但是, 我们必须闯出一条路,给企业找碗饭吃。 做出成绩不容易,策划大事没有情报不行。我现在迫切需要掌握银山科技的 底牌,出他的老千。 斗转星移,我和方舒默契配合,几个月过去,取得了不少成绩,至少给员工 开工资没问题了。适逢上家分销商银山科技公司老总牛满恭的漂亮二奶有喜,不 久降生第二胎。这个娃还是牛总唯一传家宝,胖胖的儿子,牛总顿时“牛”气冲 天。 小“太子”降临,整个地区二百多家小代理闻听无不去拍马屁。满月酒的事 都是下边人策划出来的,其实孩子才出生不到一周。对于花钱极其吝啬的牛总来 说,这个孩子的喜酒可有讲究,那是考验下面经销商忠诚度的砝码,搞得好了, 会有近七八百万元纯利润进账,不赚白不赚。前来贺喜的小代理们络绎不绝。我 当然也知道这件事必须做,但是,这是否是一次接触银山科技秘密的良机呢?我 暗地里观察着银山科技的“满月外交”,外表热闹并不能代表内部是铁板一块, 我发现不少员工有怨言,对工薪有不满的回声,心里就打定了主意。 这一周大小宴席不断,几天下来,牛总酒喝了不少,就连手下的四大金刚— —负责市场渠道和大客户的副总张相余他们几个也都喜气洋洋,举手投足碰杯都 表现出甘正街老大的十足架势,好像牛总喜得公子他们也用了劲似的。 窃密高手夜行动 方舒和我一起打车去了酒楼。我们是小代理,根本坐不上首席,不过,这正 合我的意。为了这次行动,我劝说了她好长时间。现在正是关键时刻,恋想企业 复苏不用点智谋是不行的,即使是鸿门宴,我们今天也要闯。我要求芳芳在酒楼 上多照应一会儿,这样我就会容易得手。芳芳有点害怕,当我再三保证绝对不会 做犯法的事的时候,她的心才软了下来。