第52节:第三章“第一桶金”暗局(2) “亲爱的,我理解你的心,你其实都是为了我才这样做的!”芳芳紧紧握着 我的手,长长的睫毛垂下,很内疚地说。 我笑了,捧起她的脸颊:“不要这样,我的芳。你也许会想到,这是黑社会 的做派,可我们不是,我们是在用对方的弱点做生意,谁让那些贪官老爷们有欲 望,那么容易被拉下水呢?我们的小企业做生意,靠贿赂行不通,因为你方舒没 有钱,我也没有!” “亲爱的,我知道,可是你也了解我的为人,即使我有钱,可我的道德也不 允许我那么做。我知道这样做很愚蠢,我们卖东西不是卖灵魂,很多方面达不到 客户的特殊要求,可我方舒不会因为一个订单,就丢了做人的本分。” 这是方舒第一次和我争辩做生意的准则。她说得那样动情,那样天真,我真 不知道当初在大学时代追时髦傍大款的方舒,是否就是我眼前的女人。 “芳芳,我欣赏你这样的女人,你以为我天生就是坏种,专门挖人家的墙角 吗?” 方舒惊愕地听了这句话,立刻抱住我的双手,虔诚而悔罪般地解释道:“亲 爱的,你的为人和品质是最优秀的,千万不许这么说,我喜欢你,就是因为你比 他们善良和真诚!” 我叹了一口气,抱住芳芳,重重地点点头。我们就这样紧紧地拥抱着,说不 出话,却都默默地流下了眼泪。我说不出是哪种滋味,心底就是感觉到辛酸。是 什么让我们这样智慧而本分的人下作到去靠小伎俩生存,是什么让原本善良的方 舒堕落到靠偷窃别人的秘密苟延残喘?我不知道,她更不知道。可是,当我们拥 抱之后,彼此就产生了无穷的力量,就算为了卑鄙的生存,我们也要战斗到底! 天然气竞标改变了方舒。由于恋想企业公关有道,占据优势,在竞标厂商中 一马当先,其他品牌望尘莫及,根本没有竞争力。我凭借自己在京龙的人缘,把 客户渠道疏通得十分讲究。在标书下达后的一段时间内,我策划得当,并借助嘉 联华大肆进行前期投入。 方舒眼见胜利在望,也豁出去了,她取出黎致非给他留下的微薄存款,购买 合适的礼物,对招标组成员挨个拜访,根据客户“需求”,给每一个评委量身打 造一套公关大礼包。有几位德高望重的前辈是“清官”,送不得现金,也不能拉 着人家去小姐那里按摩洗浴,可这些前辈们喜欢字画和古玩,那就投其所好,以 文房四宝、美玉古玩通关。 我是这方面的行家,可以“不经意间达到客户潜在要求”,所以对招标组的 评委都事先进行详细了解和“欲望”评估。谁都知道他们有权,可是如何让这些 “达人”们在评标时投你一票,这可是大学问。对于重要客户,他们都有敏感的 雷打不动的忌讳点,那就是,一定不能妨碍人家乌纱帽。如果你不明就里,稀里 糊涂“点炮”,不但于事无补,反倒拍马拍到驴蹄子上,最终画虎未成反类犬。 对于一些喜欢在权与钱的钢丝绳上谨慎行走的重量级人物,过分的许诺和贿赂会 让其心理失去平衡,提高戒备,反倒对你避而远之。