第79节:女儿策略(3) 大部分的准备工作都已经就绪,接下来就是确认前三个月的销量了。我把我 做的计划拿给Jeff,他一看就皱眉头:"Mia,我先问你,你认为这是一个大项目 还是一个小项目?" " 当然是个大项目。" 我不知道他为什么突然问这个。 " 既然是个大项目,作为一个项目负责人,你应该让所有的人都为这个项目 的前景感到兴奋,不仅仅是你自己团队的人,也包括美国总部的大老板们。你要 让别人在几年以后回想起这个项目,还会赞叹地说:' 当年Mia 引进这个品牌的 时候……'" 明白了。QT的老板们都是好大喜功的,Jeff也不能免俗。 " 如果我给了一个非常高的让所有人都兴奋的目标,但最后完不成怎么办呢? " 我担忧地问——根据Helen 给我规划的发展道路,我至少还要再在这个牌子里 呆两年,我可不能搬起石头砸自己的脚。 Jeff很有信心地看着我:" 你为什么会认为自己做不到呢?你是一个非常聪 明的人,我相信你的潜力。你告诉我为了达到这个目标,你需要什么资源,需要 什么样的市场支持计划,需要多少费用,我都会尽量支持你。" 于是我答应重新做一遍。我是那种典型的吃软不吃硬的人,如果别人坚持给 我戴高帽子,我即使为了自己的面子也得努力把事情办好,所以苏经常说我是个 " 面子动物" 。 离开Jeff办公室的时候,他随口告诉我:" 过几天有个关于World of Mouth 的培训,你去听一下,看看有什么办法可以帮助你的新品上市。" 这个培训是美国专家做的。所谓World of Mouth,就是口耳相传的营销策略。 这在我看来就是个反璞归真的路径——在各品牌铺天盖地的广告轰炸中,人民群 众已经麻木了,甚至不再轻易相信广告。这个时候,来自亲戚朋友的推荐反而是 帮助他们选择产品最直接有效的手段。 我觉得这个理论很有道理的,因为我自己就是一个很容易受朋友影响的人。 例如晓含是个美容大王,她建议我买什么护肤品我都照买不误。苏说某某品牌茉 莉花茶饮料不错,而且要买低糖的那款,我一买就是一箱。还有一次,我们三个 吃饭,她们俩津津乐道地谈起最新一期《万象》里的某篇文章,我因为没有看过, 完全不能参与讨论,于是我第二天就跑到邮局订了一整年的《万象》。 更重要的是,我觉得World of Mouth的策略在中国是最有前途的——架不住 咱们人多啊。于是我琢磨了一个晚上,怎么能用World of Mouth的办法来给自己 的新品上市加分。我首先给自己订三项基本原则: 1.一定要用一种每个人都想要的奖品刺激大家参加这个活动; 2.一定要鼓励多劳多得,把我们的产品推荐给越多的朋友,就越有希望赢得 大奖; 3.一定要有简单有效的监控机制。 根据这三条基本原则,我终于想出了一个让自己满意的计划。我的目标是做 一个" 让朋友告诉朋友" 的活动,让大家在上市前的一个月就开始陆续听说我们 的新品。活动规则很简单:你只要告诉你的女性朋友"QT 公司下个月会推出易丽 牌免洗洁面乳" ,就有机会得到一张去国内任何一个城市的来回机票,告诉朋友 数目最多的前一百个参加者获胜。但参加者需要把他们所告知朋友的联系方式告 诉我们,以便随机抽查确认。