第37节:第11章牢牢掌握控股权(1) 第11章牢牢掌握控股权 laolaozhangwokongguquan 第11章牢牢掌握控股权 ——牛根生论资本运作 中国企业要实现飞速发展,仅仅依靠自身的实力是不够的,必须融合更多社 会资源。而与国外企业合作,不仅能获取国外的资金,更为重要的是引进其先进 的管理、技术等无形资产。 在合资公司中,一个最棘手的问题就是“由谁掌握控股权”。在这一点上, 牛根生始终坚持“控股权不容侵犯”的原则,他认为只有真正驾驭企业,才能使 外资为我所用,而不是把企业拱手让给外资企业,成为外资企业在中国赚钱的工 具。 人脉带来全国资金 卡耐基说:“专业知识在一个人的成功中的作用只占15% ,而其余的85% 则 取决于人际关系。”人的因素在蒙牛发展的过程中起到极其重要的作用,尤其是 牛根生的个人魅力所吸引来的人脉。 1999年1 月13日,牛根生用卖掉他和妻子的100 万元伊利股票所筹得的资金 成立了蒙牛的前身——蒙牛乳业有限责任公司。这是一个“秘密公司”。注册时, 出于安全考虑,企业法定代表人一栏填的是“白瑛”,而不是“牛根生”。 蒙牛面世不到半年,就在市场上成功地打响了自己的品牌。但是,处于快速 发展中的蒙牛要想进一步发展,就需要大量的资金,建工厂,做市场,打广告, 都需要很大一笔钱。资金成为蒙牛初期发展的巨大瓶颈。 牛根生知道单凭“漂亮的创业概念”无法打动风险投资商,而作为民营企业, 蒙牛更是无法从银行获得必要的资金支持。因此,要想做强做大,就必须利用全 国的资金。 怎样才能吸纳到更多的社会资金呢?牛根生想到了合伙。因为合作伙伴的加 入是一条最好的创业融资途径。而在此之前,牛根生作出了一项非常关键的决策, 即将蒙牛从一个有限责任公司改组为股份制公司,这也是考虑到股份制企业具有 明显的筹资优势和规模优势,可通过直接融资广泛吸纳聚集社会资金,迅速扩大 生产规模。 1999年6 月10日,蒙牛有限责任公司变更营业执照,股东由3 人变更为10人, 企业法定代表人由白瑛变更为牛根生。当天还讨论了从有限责任公司改组为股份 有限公司的有关事宜,并开始募股。牛根生凭借着其个人在伊利建立起来的关系, 很快赢得了一些客户和供应商的信赖。 对于股份制改革,牛根生是这样认为的: 我现在的志向就是顺应大力发展股份合作制经济的时代趋势,为子孙后代创 出一个百年老店。一个人搞好一个企业是不可能的,搞好企业必须调动集体的智 慧和力量;但一个人自觉不自觉地搞坏一个企业就太容易了,我此生决不做这样 的罪人。 虽然蒙牛缺钱,但是牛根生并不是来者不拒。经过了挑选之后,牛根生从创 业伙伴、部分客户及供应商中获得关键性的第一笔启动资金。 当有人问及这些昔日的客户把钱押到牛根生身上“是否担心过风险”时,他 们说:“在伊利时,我们和牛总是客户关系,可他没有吃过我们一顿饭,没有抽 过我们一支烟,没有喝过我们一杯茶。他的坦荡和执著加上蒙牛良好的机制没有 理由不成功。我们相信他,所以即使赔了我们也心甘情愿。”牛根生说:“这个 世界不是属于有权人的,也不是属于有钱人的,而是属于有心人的,因为有心, 才能创造财富、积聚权力。”牛根生就是以他的真心换得了人心。他“喜欢把自 己的钱分给兄弟们花”,所以在他最需要钱的时候,人人都肯把自己的钱拿出来, 尽管这会有很大风险。 ------------- 腾讯