第29节:5.钱,不是那么好挣的(1) 5.钱,不是那么好挣的 这天吃过晚饭,单纯和齐之睿、胡子明在海边举行小型会议。齐之睿带来了 一个不太好的消息,那是齐之睿花两百多块钱请市场部的老同事闫之华吃了一顿 海鲜才套来的" 内幕" :原来公司招聘时所说的月薪一千五百元加提成是假的, 公司真正施行的其实是" 亏赢自负" 的合作方式。 什么是" 亏赢自负" 呢?一般来说别的公司的医药代表的待遇都是一千到两 千元的底薪加1%~5%的提成,而业务员开展业务时产生的各种业务费则全由公司 按发票报销。但是天大奇成医药公司却不是这样,他们公司采取的是无底薪、高 提成的做法。具体地来说,就是公司不给业务员一分钱底薪,只是给每个业务员 一片市场,再把所有药品以批发价给业务员,而批发价与给客户的供货价之间的 差额即是业务员的提成,其中也包括了业务员的公关费和其他的开展业务时所需 的一切费用。这就很考验业务员的谈判能力和公关能力了,如果业务员的供货价 过低或公关费太高都可能导致业务员亏钱。显然,这样一来,公司就不用承担任 何风险,所有的风险都落在了业务员头上。天大奇成公司唯一给予的支持就是, 当业务员没有钱开展业务时,只要你能提出合适的理由,公司就无条件借钱给你 开展业务,当业务员的货款回笼后,公司再从业务员应得的提成里边扣除之前的 借款。 天大奇成公司与业务员的这种关系实在很微妙,业务员既不像加盟商那样自 由,也不像其他公司业务员那样有稳定的收入,要想挣钱,一切都要靠自己的能 力。 单纯刚听说这件事的时候,心里特别不踏实,总觉得这个公司像是一个陷阱, 正挖好了洞等着他们往下跳。可当三人认真研究了一番于总给的那两张药品报价 单后,却又改变了想法,他们觉得只要他们肯花心思认真去做,收入应该还是会 很可观的。 报价单上详细地列明了该公司各种药品的功能主治和出厂价(即公司给业务 员的价格)、供货价(即给客户的供货价)以及零售价等。据他们初步统计,出 厂价约占零售价的15% ~35% ,而供货价约占零售价的70% ~85% ,也就是说只 要能将他们公司的药品按照报价单上写的供货价供给客户,那么每卖一盒药业务 员最少能得35% 的利润。换言之,每个人一个月只要卖一千盒零售价二十元左右 的药,就能得七千元的提成。照此推算,只要能成功打开市场,将来的收入确实 很可观。 自古以来,高收入就伴随着高风险,要想有高收入而又没有一点儿风险那是 不可能的,三人在海边经过反复讨论后决定,先在这家公司做做看,一旦发现情 况不对劲儿就立马走人。 初涉医药行业的他们并不知道,这个世界不可能像他们想得那样单纯,而这 一行也远没有他们想象得那么简单。先不论开发市场有多难,单是利润这一块他 们就估算错了,因为他们漏算了药品的铺货费和促销费。促销费一般在零售价的 1?5%~5%之间,而铺货费则无法估算,少则几千多则几万。总之,如果把握不好, 很可能会导致业务员血本无归。 钱,不是那么好挣的。这个道理他们迟早会明白。 晚上十一点。这个时候本该是单纯睡得正香的时候,但此刻的她却辗转反侧 无法入眠。 奇怪,都这么晚了,韩樱樱怎么还没回来?她上哪儿去了,不会出什么事了 吧? 单纯越想越觉得不安心,于是给萧天发了条短信:" 萧天,樱樱还没回来, 不会出什么事了吧?" 没过多久,萧天就回了短信:" 没事,她和闫之华拜访客户去了,应该快回 来了。" 单纯想了想,又发了一条短信给他:" 你们常常这么晚去拜访客户吗?还有, 你怎么知道他们快回来了呢?" 萧天很快回道:" 因为市场部有规定,除非出差,晚上十二点以前一定要回 市场部。我们做医药代表的晚上去拜访客户是经常的事,没什么好大惊小怪的。 不过,我们一般九十点就回来了,确实很少像他们这么晚的。" " 天天要拜访客户吗?那不是很辛苦?" 单纯打完最后一个字后,按下了发 送键。 " 还好啊!习惯就好。对了,手机还用得习惯吗?" 萧天突然转移了话题。 " 嗯,谢谢你啊。知道她没事就好。我要睡了,晚安。" 单纯发完这条短信 后关掉了手机。刚躺下准备睡觉,却听到门外传来了开门声。 樱樱回来了? 单纯又从被子中钻了出来,坐起身,对着门口问道:" 是樱樱吗?" " 对。是我。啊哈哈……" 伴随着一阵笑声,韩樱樱开门走了进来,转身将 门关上,在原地转了几圈,然后笑眯眯地问单纯," 你觉得我这身行头怎么样? " 单纯这才发现她好像喝了不少酒,浑身散发出一股难闻的酒味儿,那如凝脂 般的脸上此刻一片绯红,手上正拎着一个小挎包和一个时装袋,身上穿着一件粉 色多层蕾丝公主裙,整个人看起来就像一个可爱的洋娃娃。