第56节:8.衷心的劝告(1) 8.衷心的劝告 一门之隔,却是两个世界,里边热情而疯狂,外头却是一番夜阑人静的景象。 单纯深深地吸了一口气,感觉心情舒畅不少,一边望着天上的弯月一边慢慢向前 走着,刚走了几步就被人从背后猛地拍了一下肩,单纯的心一下子提到了嗓子眼, 不会……又有人打劫吧? " 怎么不走了?被我吓到了?" 身后传来的是张文强的声音。 单纯终于松了一口气,转身埋怨道:" 喂,人吓人是会吓死人的,拜托下次 别再这样神出鬼没了!吓死我了。" " 对不起,我不是故意的,以后一定会注意。" 张文强的语气中带着几分歉 意。 单纯回以一笑,问:" 你怎么也出来了?不去玩吗?" " 我觉得那儿特没意思,还不如一个人去海边走走呢!你呢?为什么不玩? 是因为……萧天吗?" 张文强小心翼翼地问着。 单纯心中一慌,立马摇头," 怎么可能?他爱风流是他的事,怎么可能影响 到我呢?我只是……只是觉得里面很吵,想出来走走。" " 那我陪你走走吧。" 张文强笑道。 " 好啊!" 单纯点着头对他微微一笑,转身继续往前走。 张文强跟在她左边,边走边问:" 去哪儿呢?" " 那就去海边吧。" " 嗯。" 二人不紧不慢地走着,张文强忍不住开口问道:" 你喜欢萧天什么?" " 我没喜欢他什么啊!说他干吗?说点儿别的吧。" 单纯不耐烦地道。 " 那……OTC 市场好做吗?" " 还好啊。一开始觉得特难,甚至一度想放弃,不过,等摸出了这行的规律 就好了。其实啊,这世上的事都认一个理儿,只要你肯用心,就没有做不成的事, 你说是不是?" 单纯感慨道。 " 是啊,你现在是越做越好了!唉,早知道OTC 这么挣钱我当初就应该选择 OTC 市场了。" 张文强用力地往地上踢了一脚,一块小石头向前飞射而去。 " 怎么这么说?你们做临床不是挺好的吗?你上个月的回笼有7?42万呢,提 成少说也有两三万吧?" 单纯一脸羡慕地说道。 " 哪有!去掉各种费用,撑死了四千多。" 张文强低头说道。语气中暗藏着 几分抱怨。 " 不会吧!怎么可能这么少!我上个月的回笼才1?13万,提成就有两千多呢! " " 我骗你干吗?你没做过临床,所以不知道临床这里边的事儿,和你们OTC 完全不一样,临床这一块费用太高了!其实早在1996年以前,医生都是很纯洁的, 基本没有索要回扣的人,那时好像也只有全球五百强的外企或合资企业才有医药 代表。那时医药代表的工作也是很单纯的,他们的主要职责是向医生介绍产品特 点和收集市场信息,而且他们都对自己公司的产品很熟悉,可以随时随地组织演 讲、介绍产品,偶尔也会发点儿公司的小礼品作为促销。那时的世界多干净啊, 哪里像现在?自从上世纪九十年代中期以来,国内的各药厂相继介入临床,这个 市场就越做越乱了,医生的胃口也越来越大,我们辛苦一个月下来基本没什么钱 挣,提成都得发给医生,哪有你们OTC 那么好啊!我倒想转做OTC 了,可于总不 让!" 张文强垂头丧气地说道。 " 哇,你懂得好多哦!临床这一块我还真没接触过,你给我说说里边的门道 吧。" 单纯的好奇心大起。 " 唉,临床真的越来越不好做了。就拿我负责的儿童医院的小儿健脾颗粒来 说吧,零售价是27?4元,供货价只谈到了八折,也就是21?92 元,我们的出厂价 是9?59元,中间每一盒的差价就是12?33 元。然后,医院的各个环节都要给钱, 医生拿得最多,一盒要给8 元,你要给少了,就会被同类产品挤掉。全国大大小 小的药厂多如牛毛,生产小儿健脾类药品的厂家也数不胜数,同一家医院内的同 类产品也有四五种以上。你以为医生的药方是乱开的?还不是看在钱的份儿上! 在确保能治好病的同时,哪个厂家给的钱多,医生就开哪家的药。" 张文强义愤 填膺说道。 " 不是吧!这么黑啊?" 单纯惊呼。 " 你以为啊!这个世界就是么黑的。早就说过了,你太单纯了,你还没看透 这个世界!如果只要钱,那还算好的,有些医生啊简直禽兽不如,总是爱沾一些 女医药代表的便宜,动手动脚是小事,骗上床也是常有的事。反正就不是人干的 事!" 张文强这话说得很是愤世嫉俗,把单纯唬得一愣一愣的。 " 真的是这样吗?听起好复杂哦!我们不说那些吓人的事了。你刚刚不是说 很多环节都要给钱?还有哪些人要给钱啊,说给我听听吧。我对你们临床里边的 事还是挺好奇的。" 单纯瞪大了眼睛看着张文强,等着他的下文。 张文强颔首道:" 要花钱的地方多着呢,比如每个科室的主任要额外' 孝敬 ' 吧,另外,药房也要给……" " 药房?" 单纯惊讶地打断了他的话。 张文强摇头一笑,解释道:" 哦,这个药房不是指街上的药店,而是指医院 里的患者在付完钱后凭发票去拿药的那个地方。药房的工作人员是凭医生开的处 方单来给患者拿药,所以他们可以帮我们统方,' 统方' 你知道吗?比方说儿童 医院上个月卖了一千盒小儿健脾颗粒,可是你怎么知道每个医生开了多少盒呢? 如果不能知道确切的数据,那你就不好给医生们发' 费用' 啊,于是就需要找人 来帮你统方了。所谓统方,就是统计出当月有哪些医生开了小儿健脾颗粒,分别 开了多少盒。一般这种事情都是找药房的工作人员来做,因为无论哪个医生开的 处方都要经过他们这里才能拿到药,而每一张处方的信息都会被录入药房的电脑, 要想知道哪个医生开了哪些药,从他们的内部系统里一查即知。但是,他们也不 能白给你干活啊,所以,你得意思一下,每盒给他们五毛到一块钱的统方费。"