第81节:7.生活就是一条疯狗(2) 单纯咬着下唇开始苦思冥想,想啊想啊,还真让她给想到解决的办法了。 有了办法就要实施。于是,她马上回到市场部,对于晖说,要她交出现有的 OTC 网点也行,但是单凭一附医院的一个品种她根本就完不成今年九十万的回款 任务。所以,她要申请开发一家新网点,而这个网点就是当地最大的连锁药房欣 成药房,并且她还要求于晖当面向她做出保证,保证在她开发成功后的两年之内 不能再将这个网点调给他人。 从表面上来看,她的这个要求合情合理,所以于晖很爽快地答应了她。 然后单纯当场就将劳务合同以及任务合同一起签了交给于晖,而于晖也立即 给她写下了一份保证书。单纯收了保证书后满意地离开了于晖的房间。 从于晖的房间出来以后,单纯心里暗暗笑到内伤:于晖啊于晖,精明如你, 竟然也有玩不过我单纯的一天,哈哈哈! 其实,早在张文强在除夕之夜和她说过要小心别人抢她的OTC 市场后,自己 就留了一份心。每次出货时,她填的出货单都是假的,比如明明该发往成康药房 的货,只要对方允许她不给发票,在填出货单时她就乱填一个根本没和她发生业 务关系的药房的名字。这样一来,公司账面上显示的药房类客户其实大部分是假 名单。真正的名单只有单纯才清楚。 而且,她请促销员的事也没向公司汇报,她向公司申请费用时只说是促销费, 所以,市场部的其他人并不知道她的业绩到底是怎么做出来的。 现在,她和刘佳佳交接时只要交接那些公司名单上的药店就好了,而那些真 正的客户则还保留在她自己手里。 不过,客户虽然保住了,但是她不能再亲自给他们送货啊,因为她只要一给 那些药房出货,于晖就知道她偷偷地留了一手,到时她就是想保也保不住了。这 可怎么办呢? 本来她还挺为这件事发愁的,但天助自助者,就在海边时,她脑中突然灵光 一闪:既然自己不可以给那些药房送货,那就找经销商送啊。 如华美医药公司就是所有面向OTC 市场的经销商中的翘楚,他们公司的配送 部门很强大,只要药房打个电话过去,他们公司很快就能派车子将药房所需的各 类药品快速安全地送达。 以前初做OTC 市场时,向经理也曾建议她走本地商业公司的渠道来送货,但 她在得知找任何一家公司经销都要扣5%的利润后,她还是决定自己送货。当时想 的是:辛苦就辛苦吧,多挣点儿钱才是最重要的。 但现在不同了,她不能亲自出面送货了,所以,她得找华美公司来合作,这 叫舍小钱保大钱。单纯虽然贪钱,但该花的钱她是一分也不会少的。 怎样才能找个借口让华美医药公司供货呢?这是一个关键性的问题。 众所周知,本地最大的连锁药房欣成药房和华美医药公司同属一家集团,并 且,欣成药房不接受厂家直销,他们只从华美医药公司进货,这就给单纯创造了 机会。她只要把自己公司卖得比较好的一些品种铺进欣成药房,她就有了供货给 华美医药公司的理由。 当然,在" 究竟给华美医药公司什么样的供货价" 的问题上,要把握好一个 度,一定要确保所有的品种从华美公司出去后的供货价比以前她直接供给药房时 的供货价更低一些。 这样,她就可以打电话和以前那些老客户讲:" 公司出了新规定,从今以后 我们公司就不做直销了,你们药房要是还想要货的话,可以找华美医药公司进货, 并且,因为节约了送货成本,华美医药公司的供货价比我们以前直销时还要低一 些。"