第1节:业内推荐网友评论 业内推荐 本书采用独特的视角和写作手法,将能力素质模型尤其是销售人员的专业能 力模型这个复杂的工具,以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来,严 谨且不失生动性,可读性较强。 中国专业能力素质模型专家孙军 本书不失为一本好书,是一本能够让销售人员产生共鸣的好书,一本见证了 销售成长过程的好书。 摩托罗拉中国公司北区销售培训经理徐红光 这是一本关于销售的实战教科书。作者再现了销售过程的惨烈厮杀,仿佛把 我们又带回了曾经的战场,曾经拼搏的年代。书中对销售技巧的描写更是举不胜 举。 盛高咨询市场部经理于丽 环境在恶化,资源在减少,通往上层阶级的路口狭窄而拥挤,停下来就成为 了别人的垫脚石——现在的社会就是这么现实。但是,行走江湖,无论身处多么 激烈的竞争,都必须遵守游戏规则,坚持自己原则的底线,如果犯规,将永远不 得进场。世事看来风平浪静,其实暗涌不断——这句话在销售人员身上,更是体 现得淋漓尽致。 读了这本书,使我不禁想起不久前风靡一时的两本书,《圈子圈套》和《输 赢》。对于我自己来说,戏剧性的是我之前是做硬件的销售,现在做软件销售, 看起来有点不能学以致用;庆幸的是到现在已经明白销售都是相通的。有人说 《输赢》是一部培训小说,我认为这才是一本真正的销售培训小说,确切地讲, 更像是一本励志类的销售培训小说,因为市面上流行的热门销售小说写的全是优 秀的销售人员,而这本书写的却是一个处于最底层的销售人员如何成长起来的故 事。其间的酸甜苦辣如果没有亲身经历,恐怕永远体会不到。我不想说这本书写 得很好,因为仅仅用" 很好" 来形容似乎已然不够。我觉得这本书对即将走向社 会的毕业生们特别有帮助,对于已经从事或者打算从事销售的人来说,更是意义 深刻。读起来心潮澎湃,欲罢不能,恨不得跳到书里面和作者一起并肩作战。 慧峰信源科技(北京)公司销售工程师高进 网友评论 在我做销售以前,看这种小说是学习,但其实自己根本看不进去,非要碰个 头破血流不可;自己做了两年销售,辗转全国各地,再看这种小说是反思,反思 主人公和自己怎么样才能做得更好一点。每个人的销售史都是一部血泪史。 西北孤狼 一口气看完,期待后续呀……精彩! 棋行心域 不错,很经典的故事,让人很容易回想起过去那段刚刚从事销售的岁月,还 有努力拼搏奋斗的岁月。关键是这期间的过程真的很珍贵。当我们眼睛盯着结果 也就是目标努力的时候,我们把目标看得非常重要,可是当有一天我们到达目标 后回过头来,才发现人生中更为珍贵的是,我们实现目标的那个过程。期待你的 续集,朋友! 活着营销学 文章很是引人入胜,相信不管是新的销售人员,还是顶级精英,抑或是半途 而废者看到它,一定都会有所收获。谢谢! Danyce 花了半天的时间看完了,写得不错,有很多地方都有似曾相识的感觉,回忆 起当时的过程,很欣慰也很感动!期待…… birdmj 能把销售做好真不是一件容易的事情,越做越难,但我想可以用撒种来形容, 刚开始吃的苦越多,后面的收获就越大。 让我们大家一起努力吧!坚持就是胜利,这句话用在销售上面感触更大。 121884529 写得很真实,但个中有些酸甜苦辣我们也只能意会了。 高高在下 序 最近几天的上海,天气很反常,每天刮风从早到晚,下午时分就会下起暴雨, 据说是南方的台风天气所致,这种现象在这个季节里多年没有见到了。站在办公 室里,望着窗外的暴雨,思绪快速飞转,不禁想起最近几天见到的客户都在给我 提的问题:为什么我们的广告宣传非常到位,但是销售成果却与理想状态差之甚 远?我们销售人员的能力为什么总是不能得到持续的改进?到底应该如何激励销 售人员,使他们一直保持旺盛的精神状态?为什么每当做大客户订单时,我们同 样投入了大量的成本,但是收获却少得可怜呢?