第4节:第二章机遇(1) 王总头也没抬,夹了块红烧肉塞在嘴里,又扒拉了两口米饭,才一脸不耐烦 地说道:" 不怪你怪谁?难不成企业请你来就是来睡觉的?" " 我不是这个意思。我是说每天无所事事,能不睡觉吗?您又不给我安排具 体的工作。" " 听你的意思,还是你有理了?你们这些大学生,我见得多了,刚开始的时 候都这样,总觉得自己才高八斗,英雄无用武之地。不说别的,我给你一个大项 目,你会做吗?个个眼高手低。你还是踏实点,多学学东西吧。" 王总说完,还 没好气地" 哼" 了一声。当时我在心里问候他家人不下一百多遍。竟然小看我, 等我找到机会证明自己。 皇天不负苦心人,很快让我抓住了机会。培训期结束不久,公司召开月度销 售会议。负责会议的老总姓余,官名已经不记得了,唯一印象深刻的就是一身深 色西装,笔挺笔挺的,蓝衬衫,红领带,头发梳得溜顺,显得很是精神。我当时 就在想,什么时候我也能站在台上,对下面的人讲话呢?余总讲的什么,我已没 有一点印象,关键是听不懂。但在对一个项目的分析上,我自告奋勇,说出了自 己的看法,赢来一阵喝彩,结果我非常幸运地被余总点将,成为项目组的一员。 我兴奋得有点飘飘然,感觉讲话都有点结巴了,当时我就瞟了顶头上司王总一眼, 用眼神暗示他:我还行吧,我可不是一般人。 然而这毕竟不是毕业设计,可以纸上谈兵。在后来的项目运作中,由于我的 实际经验不足,导致项目在一开始就出了很大问题,多亏我的顶头上司王总关键 时刻伸出援助之手,给我一路把关,总算把这个项目勉强撑了下来。结果,在项 目最终完成的同时,我也收到了人力资源部门的通知,让我另谋生路。 虽然有些意外,当时我还是打心底对王总深怀感激。但后来听到小道消息, 才知道我被自己的老总给玩了。据说当初我顶的那个员工名额,本来是王总朋友 要来的,王总一直在想办法挤我走,但是又不好得罪让我进公司的人,恰好有这 么一个机会,他就想出这么个办法来。这人还真是阴险,人前帮你说话,背后使 绊,耍了你,还教你对他感动得一塌糊涂。社会给我上了第一堂课,不要轻易相 信任何人,虽然这个人可能对你很好。不过说实话,他的业务能力确实很强,看 来能做到那位置的都不是一般人。 就这样,我的第一份工作不到三个月就以失败而告终。 什么人什么命,现在回想起来,这句话说得不无道理。如果当时老老实实地 在隆隆国际做,现在应该已经做得很好,不仅会有不菲的收入,社会地位也应该 有所上升,哪至于后来,为生计东奔西走,吃遍各种的苦,遭尽别人的白眼。不 过话又说回来,人生就是有太多的无奈,有舍必有得;如果不是选择放弃,重新 开始去奋斗,我也很难有后面的机遇。 第二章 机遇 大学心理学讲过马斯洛需求理论,如果把人的需求比拟成一座由低级到高级 的金字塔,处在金字塔最底层的是生存的需求。此时我在北京面临的最大问题就 是生存问题。现在已谈不上选择工作,而是工作选择我。我的下一份比较正规的 工作是卖书,做YOU AND ME儿童英语的销售推广。在这家公司我才算是接触到一 些正统的销售理念,也接受了一些销售技巧的培训。 公司在西单附近,我住在四季青桥,从住的地方到公司大概要两个小时的车 程。我每天早上早早出发,把自己的状态调整到最好。公司每天早晨都有例行的 鼓动会,大家集体喊口号,唱歌,曾经有一段时间,我也为此热血沸腾,觉得这 才像是个企业,工作才有激情。当时我被分在崇文区,团队算上课长一共4 个人 ;课长对我非常好,经常带领我们出去,教我们如何识别目标客户。那一段时间 我起早贪黑,把麦当劳、肯德基、幼儿园,总之片区内凡有小孩密集出现的场合 全部都蹲点考察了一遍,看到有爷爷奶奶领着小孩子过来就冲上去,热情推销产 品,不管三七二十一,先把他们喷倒再说。大部分都是直接把我pass了。那会儿 凭的就是激情,每天说得口干舌燥,但是一个月下来,一本书都没卖出去。