第6节:第三章销售代表(1) 6 月16日,我接到让我复试的通知。我为这次复试做了充足的准备,包括主 考官可能会问我的问题以及我应该如何应对。这次主持面试的换了个老总,据说 是中国区的销售老大,非常年轻,看年龄也就三十出头,说话语速很快,给人很 干练的感觉,在他身上我感受到了什么叫时间是金钱,什么叫时间是效率,他绝 对不会浪费别人的时间,同样也不允许别人浪费他的时间。他见面跟我说的第一 句话就是:" 希望大家都不要浪费各自的时间,咱们这次简单明了,争取我们的 谈话可以在五分钟内结束。" 我心想这就是外企,人员素质跟前面两家公司有着 本质的区别。在我从业的过程中,这次面试给我留下了深刻的印象,因为整个面 试过程中他只问了我两个问题: " 你喜欢做销售吗?" " 你为什么要做销售?" 可能是震慑于对方的现场风格,我发现自己精心准备的内容完全派不上用场, 对于他的问题我只用了六个字" 还可以,来钱快" 回答。话音出口我就觉得自己 太草率了,没想到几天的准备最后竟然只换来现场的六字真言。他和我一时都没 有说话,我的心情瞬间失落到了极点,连正视对方一眼的勇气都没有,心想肯定 没希望了。正当我准备收拾东西离开现场的时候,突然听见他非常认真地对我说 :" 年轻人,我欣赏你的爽快和诚实。目前公司因为刚进入中国市场,可能不会 有太好的待遇,但是我可以承诺,如果你能坚持下来,做得好,那么我保证你两 年左右的时间,年薪20万。" 20万?我连想都没想过,这应该算是个天文数字吧? 就这样,我接到入职通知书,开始了我新的生活。 后来很多人问我,当时为什么不换个应对方式,因为这种方式很容易会被对 方pass掉。他们说得很有道理,只是当时的我一方面道行太浅,没有足够的面试 经验;另一方面又太想获得这个职位,再加上被对方的气势所牵引,根本就没办 法去冷静思考。当日后经历过许多生活的坎坷,才明白真实的做人才是最正确的。 当时正是因为我的真实让我得到了这份工作,也正因为这种真实,让我没有错过 可以给世人证明自己的机会。 第三章 销售代表 第一节入局 1997年6 月17日,我正式加盟荣尊(中国)有限公司,成为一名销售代表。 早上9 点,所有刚加入公司的新人全部在会议室集合,等待销售总监对我们 的讲话。9 点15分,一个中年人进入会议室走向前台。他穿着一身咖啡色的休闲 装,戴着金丝无框的眼镜,头发是短碎,而且经过哩水的修理,俨然一种儒商的 感觉。我一眼认出,他就是昨天复试我的那位老总。只见他在讲台前站定,环视 了一圈在场的新人,开口说道:" 大家早上好。我叫陶睿峰,台湾人,是目前荣 尊公司大中华区的销售总监。在这里,我首先想问你们一个问题:为什么要留在 北京工作?""为了理想。""为了多挣钱。""为了美女。" 答案五花八门。陶总听 大家说完,微笑着说:" 其实你们这些追求,说白了,不就是为了钱嘛,为了向 别人证明你们的人生价值嘛!在你们选择加盟公司的这一刻开始,我很荣幸地告 诉你们,只要肯努力,你们所有的想法都会实现,包括坐在我的位置上。" 会议 室里哄堂大笑,气氛一下子活跃起来。我想陶总肯定是个做销售的高手,很会掌 控现场气氛,调动大家热情。紧接着陶总提高嗓音说:" 你们这里有些人可能认 识我,也有一些是行业新人,我希望你们在我的团队里能够互相帮助,共同走向 成功。现在的社会如果说让你们为一个企业奋斗几十年,那是不现实的,但不管 以后你们到任何企业去,当你们回想起这段岁月的时候,你们会对自己说,这个 企业教会了我很多,这个企业我没有白待。在以后的日子里,我将与你们一起奋 斗在一线,共创公司的未来,一起谱写人生的美丽篇章。" 话音刚落,会议室里 一片掌声。我的心跳加速,很激动,真想马上就到销售一线去,觉得跟这样的老 板值得,吃再多苦也值。