第12节:第三章销售代表(7) " 那这样,既然您比较有诚意跟我们继续合作,而且在这里毕竟跟您合作多 年,我们不到万不得已其实也不是很想换经销商,您觉得多少天账期您可以接受? " " 最少5 天。人家给我的可是一批压一批,什么时候这批卖完,再进货的时 候再结账。" " 张总,这个我可不能给您打保票,我只能帮您去争取,具体行不行,到底 几天,我可没谱。" " 嗯,行,我知道。总之你尽量帮我谈吧。其实以前我做你们这个东西还是 不错的,利润空间你们控制得也还可以。" " 张总,咱们是互相帮助,我尽量去帮您申请,不过您也不能让我说话没底 气吧?" 会议室里的气氛突然间变得很融洽,这也是我始料不及的。张总哈哈大 笑:" 走,兄弟,咱们吃饭,晚上我埋单,咱们边吃边谈。" 出了公司大门,张总去开车。山西秋天的晚上还是有些凉意的,一阵冷风吹 过来,我觉得自己的衬衫都汗湿了。说实话,刚才的谈话真的是让我很紧张,稍 微有个地方露出马脚,很可能就会前功尽弃。 车上,张总向我讲述自己如何发迹的,跟我介绍太原的各条道路,大骂太原 的空气污染。一时间,我觉得自己已经跟客户走得很近了,他基本上已经跟我做 朋友了,这是我在以往任何一次销售中都没有体验过的感受。 饭桌上,张总表现出他多年久历商场的绝招,那就是喝酒。几杯下肚,张总 借点酒兴对我说:" 兄弟,其实不是我不愿意做你们的货,是你们内部实在太乱 了。你们陶总大概一年前还来找过我呢。" 我没有接话,用眼神注视着张总,示 意他继续。 " 你知道这个区域最早是谁做的吗?" " 不太清楚,他们刚派我过来,以前我不是负责这区域的。" 我谨慎地回答。 " 兄弟,我告诉你啊,山西市场目前是北方比较稳固的市场,而且每年为你 们贡献了很大的销量;但是自从李海山换到王凤山之后,在销售政策方面有了很 多改动。" " 那为什么这样呢?陶总当时见过您,怎么跟您谈的?" 张总大笑:" 陶总绝对是老油条!我跟他谈合作的时候,你们才刚进中国, 当时整个市场做这个东西的,不超过五家;后来换成李海山那个浑蛋,妈的就知 道让我添货。有一年他求我进货,帮他渡过难关,答应销不掉包退,结果呢,我 进的货卖了半年,他……算了不提这些。" 我感觉到张总是个性情中人,就豪爽地说:" 张总你放心,现在这个区域归 我管,我绝对不会那么做的。" " 兄弟,你不知道的隐情很多。李海山没进公司的时候,我就跟你们合作了, 做到现在,你看到了,我一年到头,一点儿不少卖,但是厂家给我的资源太有限 ;后来王凤山来了,结果比李海山好不了多少,原来王是李的嫡系部队,所以他 姓李的把这个区域留给王,把这个市场搞得乱七八糟,到处设置经销商不说,还 抢我的下家,出货价非常便宜,你说,你们厂家出那么低,我们还怎么活啊?最 可气的是,有次竟然跟我抢客户,我一气之下,跟王凤山吵了起来,以后咱们就 再没有合作过。" 我听了暗自心惊,只得劝解说:" 其实张总,陶总还是很认可你的,他这次 嘱咐我一定来看看你,说你当年帮了大家不少忙。" " 对陶总,我没意见,他的位置在那里,所以很多问题他是不知道的。我就 对李和王痛恨,如果这次换成他们俩跟我谈,给我再优惠的条件,我都不接受, 他们太自私,不顾我们死活。" 酒的确是个好东西,你很难去衡量酒精在某些特定的时刻对人体大脑产生的 作用。我当场拍胸脯跟张总说:" 张总,你拿我当兄弟,我也不能害你,你的事 交给我,我去搞定,一定给您个满意的答复。" 现在回想起来,觉得自己很感情 用事,根本不考虑后果,就对客户信口承诺,太不负责任了。 " 兄弟,有你这话,大哥放心了。大哥告诉你,三天后,大哥先进你50万的 货,怎么样?而且大哥这次先给你打款,你把设备质量给我把住,别到时把坏的 给我发过来,我还要退换,这样发货的成本也不低。咱们做事都细致点。"