第13节:第四章大区销售经理(1) " 大哥,放心吧,你什么都不用管,质量我来把,以后您要是有什么问题, 直接找我,尽量搞定。" 张总就是这样的性情中人,多年后当我离开这个行业的 时候,张总也依然是我非常好的朋友和大哥。 饭后,张总开车送我到火车站。在车轮的隆隆声中,我一夜无法入睡,无数 的问题困扰着我。" 张总为什么要给我透露这些内幕,而又说得含含糊糊?陶总 为什么要我进李总的团队?李总为什么要我跟王哥?王哥到底跟李总他们当年在 山西市场上做什么了?为什么要把山西区域交给我呢?" 这一连串的问题,再加 上酒精的作用,搞得我头痛欲裂,看来企业中有很多我不知道的内幕。但是这些 内幕对我到底有什么影响呢? 早上7 点多到了北京,呼吸了一口北京的空气,感觉好舒服啊,想想即将出 现的业绩,心里好开心,不禁又狠狠地深吸了几下空气,心理压力少了很多,感 觉整个人都轻松了。 9 点到公司,我把在火车上连夜拟好的《山西市场渠道运营建议》交给了李 总,结果在账期的问题上,李总根本不退让,坚持现有的规定。我第一次跟李总 发怒了,质问他:" 客户是我辛苦谈下来了,现在问题就在账期上,你不能看着 到手的买卖不做吧?" 李总也很愤怒,一口咬定:" 这是公司规定,不能随便更改。" " 规定也是人做的,我去请示陶总。" " 你想越级打报告?" " 我只想把事落实了,把这个订单拿下,不想让跟咱们合作多年的经销商对 咱们失去信心。" " 这里我说了算,我说不行就是不行。" " 为什么?" "This is order,do you know?" 我转身重重地摔了李总办公室的房门,转头给陶总发了份电子邮件,大概说 了我的想法。10分钟后,李总找我谈话,同意更改账期,将鸿鹄科技公司的账期 延长为10天。 4 天后,我收到了第一笔货款,是张总的50万,同时也接到了企业人力资源 部签发的让我转正的通知。我正式加入荣尊(中国)公司,成为一名真正的销售 代表。同时,我也收到了陶总给予我的嘉奖和鼓励,让我继续努力,争取早日独 当一面。 第四章 大区销售经理 第一节战机 当企业刚刚进入某个市场,销售业绩出现高速增长时,需要大量的优秀员工 ;为挽留公司既有的优秀员工,会建立优良的绩效管理体系、完善的员工职业生 涯规划体系,所以不管是老员工还是新员工,只要业绩优秀,能力突出,都很容 易得到提升和加薪的机会。 这是我加入荣尊公司的第7 个月。半年多来,山西市场在我的精心培育下, 显示出强劲的生命力。三天前我接到助理的通知:急召所有外地销售人员,务必 于1 月8 日早上9 点赶回北京公司总部,参加公司年度销售总结会议。于是匆匆 料理完手边的急务,搭夜车赶回北京。 一到北京,正赶上下雪。应该是个好兆头,瑞雪兆丰年嘛。北京的冬天是很 美的,道路两旁的树枝上都积压着皑皑白雪,远看整个北京城一片银妆素裹,触 目都是白色。由于积雪路滑,道路上车辆排成了长龙。没到过北京的人很难想象 堵车有多么的恐怖,尤其是雨雪天气的北京三环路,简直是不敢恭维。坐在出租 车上,感觉就像是坐着蜗牛,一点点地蠕动爬行。司机师傅不停地絮叨着北京的 路况怎么怎么修得不合理,政府对汽车管控不严,为了税收,盲目发展私家车什 么的,我有一搭没一搭地听着他的话,思绪一直萦绕在今天应该怎么汇报工作的 事上。结果出租车在长虹桥堵了45分钟,起个大早,赶了个晚集。今天又是我第 一次参加年度销售会议。到公司大楼等不及搭电梯,直接爬到17层,进入公司大 门还是晚了7 分钟。我连卡都顾不上打,就快速冲向会议室。 我推门而入:" 对不起,陶总,李总,我来晚了,早上太堵车了。" 李总冷 冷地说:" 你很会找借口。" 我无语,沉默。陶总对我说:" 先找地方坐下。第 一次我会给你机会,以后绝对不可以,下不为例。"