第16节:第四章大区销售经理(4) " 没什么,就是觉得有点累。" 我坦诚地说。 " 当你选择做销售的那一刻开始,你就要有这种心理准备,做销售就是劳心 劳力。" " 陶总,您觉得明年的这个时候我可以升职吗?" " 公司制度很合理,好好干,没问题的,你是我目前见过的比较有潜力的销 售,而且你身上有种不服输的潜质,只要你肯努力,以后一定能做到非常高层。 " " 但是我现在什么都不懂,我什么时候才可以像您一样呢?" " 又不是神仙,哪有刚参加工作就什么都会的?你慢慢来,不要着急,机会 总是留给有准备的人的。" " 我想去做大客户,您觉得怎么样?" 我试探地问。 " 以你目前来看,无论是经验还是能力都还不能胜任。大客户很复杂的,比 做渠道要复杂得多,会牵涉到客户组织架构中的许多环节许多人,要不停地权衡 团体中的利益关系,稍有差池就可能造成不可挽回的后果。要比你现在难得多, 是你难以想象的复杂。我还是建议你先把渠道做好,至于大客户的问题暂时放在 一边,如果你真的有兴趣,而且可以把现有的销售工作做得更好,我到适当时机 会考虑你的意见。" " 嗯,我听您的。" " 那过去跟大家一起玩啊,不要躲在这里,显得不合群。" 这时李总过来问:" 你们聊什么呢?" 我对李总淡淡一笑," 没什么,我想 让陶总帮我介绍个女友,我这整天总一个人也孤单寂寞啊。" 陶总也很默契地岔 开话题说:" 对了,你喜欢什么样子的啊?我可以帮你问问我夫人,她身边有很 多年轻漂亮的女孩。" 李总显然不相信我跟陶总的谈话内容仅仅局限于找女朋友这种小事,但表面 却丝毫不动声色。这时我又联想起客户跟我说过的话,越发地感觉李总这个人城 府很深。 本来是一句玩笑的话,谁知道弄假成真,陶总夫人真就给我介绍了个女孩。 第二天下班时,陶总很神秘地叫住我:" 晚上一起吃饭吧。" " 昨天不是才吃完吗?陶总您是不是找我做什么事啊,不用吃饭,我现在马 上去做。" " 不是。是这样的,我夫人说认识个女孩子还不错,约晚上大家一起吃饭。 " " 啊?什么?昨天就是顺口说说的。" " 我夫人一向是个很认真的人。" " 那……这个这个……陶总你知道的,我见女孩不会说话,尤其是这种关系 的。" " 哪种关系啊,你小子还挺复杂的,我们都没跟人家明说呢。" " 能不去吗?陶总,您还不如给我加10万任务呢,我是真不行。" " 见个女孩子都怕成这样,还谈什么要做大客户。" " 怕什么,我才不怕呢,您说几点?什么地方?" 陶总一激,我那天不怕地 不怕的蛮劲又上来了。 " 就在咱们这个楼对面,B 座2 层有个西餐厅,知道吧?" " 知道,但从来没去过,消费怎么样?" " 你不用管,我们把位子都订好了,你半小时后下来。" 等我到餐厅的时候,大家都在等我,我坐到陶总旁边。这是我第一次见到陶 总夫人,感觉很有气质,一身休闲运动装,显得很阳光,尤其是浅浅的一笑,如 沐春风。 陶总夫人说:" 等你半天了,怎么这么慢呢,难道你见客户也迟到?" " 嫂子,您不知道,一般这个场合,我必须化妆才出来见人啊,刚才跑太急, 在卫生间补呢,要不早到了。" " 你还真能说。Tony,怎么你带的人都这样?" 陶总听了神秘地一笑。 这个时候我趁机观察坐在对面的女孩子,典型的江南美女,长得小巧玲珑的, 拉的直板长发,大大的眼睛,肤色红润,手指纤细,一身的名牌运动装,一看就 知家境不错;估计是刚健身出来,要不肤色不能那么红。 陶总夫人介绍说:"Annie,这是朱源明,我老公公司的顶级销售,很有前途 的。" 我听完" 啊啊" 了半天,什么都没敢说,心想,就我这样还顶级销售呢。 嫂子又转头对我说:" 这是Annie ,康大(中国)公司的行政助理。" " 噢!还好是助理,要不我压力更大。"