第17节:第四章大区销售经理(5) 我说完,看见女孩在偷偷地笑,看来这几个月销售功夫没白练,以前我跟女 孩一说话就脸红,我现在是怕女孩跟我说话脸不红,销售真能从本质上改变一个 人。 Annie 问我:" 听说你销售做得不错?" " 马马虎虎,要看跟谁比了,要是跟陶总比,那根本就不是一个重量级。" " 朱源明年轻肯干,而且很拼,做得还不错。" 陶总在一边插话说。 大家边吃边聊些闲话,无非就是体育、爱好、音乐什么的,我发现陶总夫人 还真是帮忙,尽量帮我们找些共同的话题,有助于双方增进了解。 快9 点的时候,我的手机突然响了,我拿出一看,对陶总说:" 鸿鹄老总。 " " 张哥,您怎么这么有时间,这么晚还给我电话,找我有事?" " 兄弟,不跟你开玩笑了,你知道我目前正在做个政府的订单吧。" 电话那 头传来张总焦急的声音。 " 知道。怎么,有问题?需要我们厂家派技术人员到现场吗?" " 你知道的,我有关系,而且前期我该送礼的送礼,该给钱的给钱,都打点 到了。可刚才接到消息,你们的报价竟然比我还低,价格差得很大。" " 不会吧?!" " 我还能骗你吗?我拿到客户的内部消息,说是有人报的跟我一样的东西, 价格低特别多。" " 张哥,您是不是加的点高了?在山西区域您做的客户,第一我们肯定是不 会抢,第二没有我的许可,山西市场没人能做这个产品。" " 没有,这单我就没想挣钱,主要是靠二期挣钱,我就加了个人工钱,20个 点。我也不管那么多了,你赶快问问陶总,你们价格体系这么乱,这让我以后怎 么放心跟你合作。" " 您先别急,张哥,我问问陶总,尽快答复你。" 我挂了电话,转头对陶总说:" 陶总,大概意思您也听到了吧。咱们目前在 国内的价格应该是统一的吧,这次为什么差这么多,会不会是办事处给的价格? " 陶总默默想了会儿,皱着眉头说:" 办事处不可能,他们的价格都是必须经 过我同意,才可以给出去的,中国区的价格我说了算。这里一定有问题。" " 有没有走私的可能?" " 按道理来说应该没有,前一阵国内有个做OEM 的跟咱们曾经有过合作,后 来因为扰乱市场价格,我终止了跟他们的合作。" " 那现在怎么办,我要尽快给客户回话。" " 这样,你就说关于价格方面,公司一定保证他的利益;而且这次我们一定 全力支持他,不行的话,我直接跟台湾总部申请专案价格。不能让客户对咱们失 去信心,多个朋友永远比多个敌人好得多。" 陶总果断地说。 我把陶总的意思转告给客户,张哥非常满意,约好明天我坐第一趟大巴赶过 去。 回家路上我一直在想,其实我对那个女孩感觉不错,还真有点喜欢。我喜欢 看她的眼睛,喜欢看她的笑容;可是生活毕竟是生活,要实际点,这个女孩应该 不属于我的,看她的谈话举止、穿着打扮,就能看出来,她跟我不是一个阶层的 人。她经常还要去健身做SPA ,这对我眼下的经济条件来说,简直是非常奢侈的 事,要是跟她谈朋友,估计一顿饭就让我倾家荡产了。这种女孩还是等我有朝一 日飞黄腾达的时候再找吧。我也看出来了,等以后有了钱什么样的女人都能找到, 但是能否有真正的爱情就不好说了。 第二节战定 第二天中午,我一到太原,直接去拜访张总。张总见我就说:" 你来了,我 心里就有底了。" " 怎么样,事情棘手吗?" 我关切地问。张总说到办公室再跟你细说。 一进入办公室,张总明显已经按捺不住了。" 兄弟,你们怎么回事?我现在 回扣也送了,公关费用也花了,在这节骨眼上,怎么出现这么大问题?" " 您别着急,我能理解您的心情,目前我想知道的是您这边的消息可靠吗? " " 这个你放心,我在客户内部有人,而且拿我钱了,肯定为我办事。" 张总 摆摆手。 " 咱们还有几天的时间?" "5天后开标。"