第19节:第四章大区销售经理(7) 我说:" 您说得对,我年龄小,以后李总您还要多教教我,我有什么缺点您 就直接给我指出来。" 李总笑笑,说:" 你以后路还长着呢,慢慢学吧。我觉得你肯定行。" 我唯唯诺诺地退出李总办公室,回到自己的座位上,心里产生一丝疑惑。看 来李总还不知道山西鸿鹄的事。可为什么这么重要的事,陶总竟然没跟李总说? 难道陶总发现了什么? 晚上,我请小文吃饭。小文一进来就说:" 见你一面还真难,听说你又出差 了?" " 我碰到些麻烦,让我很头疼。" " 什么麻烦?" " 我今年有个最大的订单,目前由于价格的原因可能要出问题。" " 那还能申请折扣吗?" " 不知道,现在就已经是申请的特价了。" " 那怎么办?" " 谁知道呢,到时看领导的,我这种小人物,决定不了这种事。" 我说着打开啤酒,倒满了两杯,然后问小文:" 你最近业绩怎么样?" " 我不行。我粗略估算了一下,这个月八成又做不过你了。我手里年前基本 没有要货的了,除非我能开发出新客户。" " 我这个订单要是丢了,估计这个月还不如你呢。" " 哈哈,彼此彼此,咱们俩是难兄难弟,来,喝酒喝酒。" 一会儿的工夫,两瓶啤酒喝完,我点上根烟,问小文:" 我今天刚回来,怎 么又见有人辞职了,这样下去咱们压力好大。" 小文听完,深吸了一大口烟,吐出几个烟圈,意味深长地对我说:" 哥们儿, 看来你对公司很多事都不清楚,你认为那人是真的愿意走吗?" " 我听说是业绩不好,自动离职的。" " 那是掩人耳目。其实是他不会做人,得罪了某些人,然后被人家整了,把 最差的区域给了他,他一气之下就辞职不干了。" " 那陶总怎么看?" " 陶总多精明啊!他现在是用人之际,公司业绩也在持续增长阶段,只要不 触动大的方面,他也就睁一眼闭一眼。" " 噢,你怎么知道的?怎么没人跟我讲这些?" 我惊讶地问。 " 你?你从来不跟我们一起,我们私下很多次聚会,你从来没来过。不是我 说你,你这样下去,迟早就会变成别人的牺牲品,到时都不知道自己怎么死的。 " " 我不在乎。我业绩好,谁敢整我?" " 在企业里不是你业绩好就什么都可以的。" 小文最后的这句话对于当时的我并没有太多触动,也就是听听而已,直到多 年后我经历了很多意想不到的事,回想起这句话,才真是感触颇深。难怪很多外 资企业不理解,中国的企业为什么会把工作的重心都放到了企业的内耗上。好在 现在随着加入WTO ,全球经济一体化,中国跟国际经济接轨,越来越多国外背景 的高端人才进入国内企业,他们不仅带来了先进的管理思想,也带来了国外公司 具体运作市场的行为模式,目前国内大型企业基本上在内耗方面已经少了很多。 " 对了,问你个事,你跟陶总有什么关系?" 小文忽然问。 " 什么关系都没有。" " 可是你要知道,山西市场是陶总亲自点兵让你去做的,要不李总哪会那么 容易妥协?" " 什么?我晕!你都从哪儿得来的这些消息?" " 别管我怎么得到的,总之你确实还小,对于人情世故知道得还少。以后多 注意人际关系,对你有好处的。" 小文恳切地说。 结束了跟小文的饭局,我回到家,马上打电话给陶总:" 您好,陶总,朱源 明。" " 回来了?事情进展得怎么样?" " 我跟客户谈了,目前我们想保住既有的价格肯定不行,您申请专案价吧, 客户那边很着急。" " 这个没问题,我明天一早就可以帮你搞定,千万要稳住客户。但是这次你 查出来是谁在扰乱市场价格了吗?" " 还没查到,但是我上午跟李总谈过,他说市场上能出这个价格的可能性很 小。" " 他说的的确是实情,目前没有我的特批,市场上是不可能做这个价的。" " 哦!陶总,今天客户跟我说,他们这次投的设备技术参数跟我们几乎一模 一样,就是价格比咱们低,我跟李总谈起这个事,李总说不大可能,市场上比较 有名气的几大品牌都有各自的特点,不会技术参数一样。"