第20节:第四章大区销售经理(8) " 让我想想吧,现在我也不能给你答案,我要打几个电话确认一下。" " 还有陶总,您说我现在应该怎么办呢?" " 这样,你想法让张总帮你安排在客户那里进行一次技术交流,最好能到现 场看看他们的设备。" " 客户希望招标现场您能到,您看行吗?" " 没问题,你提前两天告诉我。我也应该去见见这些老朋友了。" 和陶总的通话结束后,我又拨电话给鸿鹄公司的张总。很长时间的等候音过 后,才有人抓起电话喊道:" 兄弟,怎么样了?没什么变化吧?" 我听见电话那端传来很大的音乐声,就说:" 张总,您在哪儿呢?您那边太 闹了,您找个安静地方给我回过来吧,我找您有事情。" 15分钟后,手机响了,听声音就知道,张总肯定又是在招待客户,喝得有点 高了。 " 张总,您又在陪客户?" " 没办法啊,前两天出了那一档子事,我要花时间来摆平这帮人。你那边价 格没什么问题吧?" " 放心,肯定没问题,我办事你放心。不过我想让您帮我个忙。" " 你说,什么事?我看能不能安排。" " 张总,您那客户的级别怎么样?可不可以在明天下午安排个技术研讨性质 的会,最好把所有厂家的货都安排到,我以你公司技术工程师的身份进场,想看 看那个设备。" " 这个恐怕有难度,马上要开标了,不方便的。" " 如果您能让我看到他们的设备,我想您成功的几率会更大。" " 必须要看见设备吗?不是说跟你们的技术参数一样吗?" " 张总,您想想办法,您在里面有关系的。我明天下午两点到太原,我等您 电话,谢谢。" 挂了张总的电话,已经将近午夜了。躺在床上听着外面呼啸的大风,我久久 不能入睡。我发觉这两天过得还真充实。据说本命年都比较背,以前我还不以为 然,现在是真有点信了,这才过完阳历年,就这么多事,要是往后这一年所有订 单都这样,我可怎么办,还不崩溃了?我在脑海中像放电影一样,把这两天所有 发生的事又全部回放了一遍。首先,到底谁能放出这么低的价格?按目前来看这 个价格根本不可能拿到货,除非陶总特批,但是陶总绝对不会做这事;其次,小 文说让我多注意人际关系是什么意思?他想暗示我什么?难道公司有人想整我? 能在山西市场兴风作浪的我想公司也就两个人,难道是他们?我这单丢了难道对 他们有好处?我百思不得其解。 做销售的时间越长,我越发觉得自己的稚嫩,最近我能把业绩做得好靠的是 幸运和勤奋,但并不足以说明我真正具备了优秀销售人员的能力,我身边任何一 个人都是做销售的高手,从陶总、李总、张总到小文,一个个数下来,他们每个 人给我的感觉都深不可测;跟他们说话我总觉得自己思路跟不上。他们做销售靠 的是头脑,而我还停留在最初级的阶段。我暗暗发誓一定要努力,一定要出人头 地,一定要成为最优秀的销售人员。 第三节战局 第二天一清早,我就匆匆起床,赶往丽泽桥长途客运站,争取在下午两点赶 到太原。前几天北京刚下过一场大雪,最近两天持续低温,早上一出门,迎面扑 来的寒风吹得我透心凉。我裹紧大衣,立起领子,一个人走在大街上,冷冷清清 的。偶尔会见到环卫工人在打扫这个城市,我觉得自己比他们还要好些,至少我 不用每天都这么早起来;但是说实话,年关将近,谁愿意大年底的往外跑呢?没 办法,这就是销售,这就是我,一个迫于生计而奔波于社会最底层的人。这次山 西之行,对于我来说很无奈,我根本不知道我去那里有什么意义,也不明白陶总 为什么一定要让我亲眼见到设备,不过陶总做事一向高深莫测,让我这样做肯定 有他的理由;什么时候我也能做到陶总的位置,然后告诉别人应该怎么做,那会 儿估计我就真的是出人头地了。 总算打到一辆出租车,我已经快冻僵了。车上开着暖风,我一进车里,眼镜 上立刻蒙上一层白茫茫的雾气,什么都看不见。我懒懒地倚靠在后座上,享受着 这片刻的温暖。