第21节:第四章大区销售经理(9) 下午两点三十分,我赶到太原,途中接到张总电话,可以安排下午我以他们 公司技术人员的身份去现场机房看看,但是我不能说任何话。 赶到客户公司已经三点半了。在客户的机房里放置着所有厂家的设备。这些 设备基本上我都很熟,唯独对一个设备我不是一般的熟悉,而是非常熟悉;从外 形颜色来看,这个产品根本就是我们公司的。难道是假货?我拿到手里仔细打量, 发现除了logo不同以外,别的一模一样。 当时我还不知道这就是OEM 产品,心里只有一个想法:这是假货,难怪价钱 这么低。张总在一旁催促我:" 怎么样?快一点,不要逗留太长时间。" " 好,我没什么了,咱们走吧。" 出来后,我立刻打电话给陶总:" 陶总,我看到了设备。除了logo不一样, 其余什么都一样。" 陶总说:" 我早应该猜到了。" " 陶总,您的意思是说,您知道是哪家的产品?" " 就是那个OEM 厂家的,他们的组装线在深圳,我的直觉告诉我应该是他们, 让你去看就是去证实我的想法。" " 那陶总,现在怎么办?" " 没问题,首先他再低的价钱也不是对手,你可以帮助客户从售后服务方面 入手去搞定;其次当年我们是有协议的,按道理如果咱们在这个订单里,他们是 不会参与的。而且他们是不做分销的,主要还是做行业客户。" " 可这个客户就是最终用户,是一个山西本地的经销商做的,您对那家有印 象吗?" " 所以这里面一定有问题,你在客户那多待几天,查一下。我们跟OEM 厂家 合作了9 个月,从来都没有在对方的领域里面做单,直到不久前,他们在深圳渠 道里面拿价格给我捣乱,使我们丢了一批客户后,我才终止了跟他们的合作。" " 陶总,他们不会是想借机报复吧,看咱们山西市场做得好,也想插进来, 靠低价取胜,然后抢走咱们的经销商,扶植他自己的势力。" 陶总语气坚定地说:" 他们老板还没那么精明;而且就算真那么精,他也没 有那么多货;就算有,如果他想跟我玩,我就陪他玩到底,我就把他葬在山西市 场,让他血本无归。" 陶总的语气中透露一股慑人的寒气。我从中能感受到当年陶总做市场的时候, 一定非常狠,那是意志坚定、绝对自信的表现。 这段对话给我留下了不可磨灭的印象,让我想起时下非常流行的《狼图腾》。 现代的企业需要的是狼性的领导和员工,这些狼性的领导太可怕了,他们在恶劣 的环境中坚强地开拓生存空间,在充满斗争的市场环境中组织自己强大的团队力 量。他们的智慧就是不断对于强者的超越;他们敢于向命运挑战,永不服输。陶 总恰恰就是一个狼道的团队领导者,智慧、经验、阅历使他沉着冷静,但是一旦 作出决定,他就会运用一切手段激励团队斗志,提高团队精神,协同作战,一鼓 作气把敌人打败。 各项工作都在紧锣密鼓地进行中。为了这个我年底前最大的订单,我把公司 最大的资源陶总都调动了起来,看来大家都非常注重这个订单。经历过这些天的 事情,张总对我已经非常信任,觉得我很实在,真心真意帮他解决问题。晚上, 张总主动提议宴请客户几个高层,给我介绍一下,以后有机会大家做做朋友,我 欣然接受。 酒席间,推杯换盏,吃得不亦乐乎。席间大家开开玩笑,反正没有女性在场, 张总这些老江湖为了助兴,不时讲些荤段子,搞得气氛相当热烈。今天宴请的是 客户方采购部经理和项目小组中的两个技术主管,以及一个财务。客户的财务和 采购经理显然跟张总相互十分熟悉,径自在那里高谈阔论,天南海北地神侃一气。 而对于两个技术主管,张总好像并没有照顾到。技术人员本身说话就比较少,我 就跟他们边喝边聊,问:" 你们在项目小组都是做技术方面的吗?" " 是啊,我们就是负责把这些设备跟现有的系统对接,看看是否存在问题, 然后提出一些意见和建议。" " 那你们对这个很懂吧,做了很多年了吧?"