第22节:第四章大区销售经理(10) " 我们不行,前几天碰到个高手,那才叫厉害,不光懂技术,还能对市场上 同类产品作出比较,而且说得非常到位,真是专业啊。" " 哪家的技术这么厉害啊?有机会一定要见识一下。" 我故作好奇地问。 " 你们过两天就能见面,他就是你们的竞争对手那家的技术工程师。" " 是吗?那太好了,一定要认识一下。" 我端起酒杯对两位技术主管说" 干、干" ,大家举杯喝酒。其中一个技术主 管开口说:" 我说话比较直接,你不要生气啊,我觉得你在技术方面明显不如那 人,好像对产品解决方案的理解也不如那人。我总感觉这种人应该来自厂家,不 应该在这么个企业,能请这个人的成本应该不低。" " 你们知道他叫什么吗?" 我暗自心惊。 " 我们就知道叫王工,别的都不知道,大家都这么叫他。" " 噢!真想快点见到他。" 饭局散了,我一回到酒店就给陶总打电话。我觉得这顿饭吃得最值得的地方 就是知道对方有个深悉行业和应用解决方案的人,我要跟陶总商量,让陶总有个 心理准备。 听我说完大致的情况,陶总肯定地说:" 我敢断定这个人就是厂家出来的, 这种层次的专业人员绝对不会对经销商公司感兴趣,何况大多数经销商也很难请 动这样的人。" " 那您说会是谁呢?对这个行业很熟悉,应该是个老人了,很有经验,会不 会是OEM 那边的人?" " 不会,他们还没培养出这种高手呢。这种高手应该是一直就在这行业里做 事的。" " 估计我也猜不出来,我挂线了,陶总您准备后天晚上到,大后天早上9 点 各厂家竞标。" 第四节战破 第二天夜里,陶总接通深圳凌云公司黄老板的电话。 " 黄老板,我啊,陶睿峰。" " 哎呀!陶总!什么事啊?您可是稀客啊,接到您的电话很不容易啊。" 陶总心里暗暗骂了几句,这个老黄真是个小人,经历了多年的商海沉浮,还 是一副油腔滑调,难怪这么多年生意一直做得半吊子。 " 黄老板,我们台湾话管这叫打屁,咱们之间废话少说,我是跟你谈笔生意, 你做不做?" " 我是生意人,只要有的赚,我就干,不过我很难想到你老陶会这么大方把 好事让给我。" " 你到底做不做,你如果没什么诚意,我挂了。" " 别,别,别啊,你老陶这么多年怎么还是这脾气啊,我开个玩笑。你说, 什么买卖?" " 我想把你库里现在的货全买下来。" " 不会吧,我的货你用不了啊?" " 那个你不用管,我自有办法。我知道跟你终止合作,对你有一定的损失, 但是你要理解我,是你违反了咱们的协议;看在多年的朋友分儿上,我帮你把库 存出了,怎么样?" 黄老板心里暗犯嘀咕。说实话,这批货占压了一定的资金,他一直都在想办 法出手,但是苦于被荣尊公司打得太死,根本就没机会分销,只能靠终端用户, 但是做终端周期长,投入大,这都是自己的心病;赶上这个机会,当然求之不得, 但还是要再试探一下。 " 老陶,你要这批货干什么?你们厂家还会缺货吗?" 陶总知道,黄老板其实已经心动了,但是故意自持身份。" 跟你说实话吧, 我们刚谈了个大订单,急需大批量的货,我目前手里的不够,这会儿正赶上春节, 从台湾运过来时间来不及了,所以我就想让你帮我个忙,怎么样?" " 行,那你什么时候要货?" " 三天后。但是你必须保证我的货没问题。" " 放心,我老黄做生意,你还不放心?" 陶总心想,跟你这个老狐狸做生意,当然要谨慎了。 " 货肯定没问题,关键是价钱,你怎么付款?" 黄老板打完哈哈,说到正题。 " 货到拿发货底单,我安排人家给你打款。" " 不行,你先打一部分预付款,我发货后,再找你拿其余的款。" " 黄老板,你信不过我?" " 我是生意人,谁都信不过,我只信真金白银。" 陶总考虑了一会儿:" 好,没问题。"