第24节:第四章大区销售经理(12) 第五节战灭 1 月16日,陶总从太原回到北京,刚进公司,秘书就说,有个深圳姓黄的有 急事找他,希望他尽快回电。 陶总拨通黄老板电话,只响了一声,就听见黄老板急促的声音说:" 陶总, 您这些天哪儿去了,打手机也不接。" " 不好意思,在客户现场不方便。" " 那你那批货什么时候要?" " 等我办好款吧,我现在账上没钱。" " 老陶,你不会是想让我给你先发货吧?" " 黄老板您误会了,我陶睿峰做事你还不知道,说给你打款肯定打。只是这 两天周转不开。" " 说实话,老陶,前几天有个客户跟我谈过要批货,价钱比你出得高,但是 我因为跟你说好了,出给别人就不够你的货量了,所以我就留给你了,你现在是 什么意思?" " 黄老板,咱们都是生意人,年底谁找你要货啊,你还蒙我?" " 骗你干什么啊,山西顶尖公司知道不?他们公司一个姓王的找我谈的。" " 哪个姓王的?我跟他们很熟。" " 王凤山。你要是不信,我也没办法。我说老陶,两天后,你要是再不打款, 我就卖别人了,我是生意人。" " 我尽量吧。有外线进来,先挂了。" 收起电话,陶总沉默很久。终于证实那个背影真的是王凤山,陶总的心情反 而更沉重了。人的变化真是太快了,王凤山以前根本不是这样的人。他到底为什 么要这么做?不论什么原因,这种事是公司决不能容忍的。陶总拨通李总电话: " 到我办公室来一下。" 10分钟后,陶总讲完大概情况,对李总说:" 你知道我的原则,不碰到原则 性的东西,我绝对是给人生路的。我不想多说什么。" 一个小时后,公司旁边的上岛咖啡厅,李海山点了杯咖啡,静静地等待着王 凤山的到来。他也想知道王凤山这么做的目的到底是什么。 不一会儿,王凤山如约而至。李海山给他点了杯摩卡,然后问道:" 你应该 知道我为什么找你吧?" " 知道。" " 那你为什么要这么做?" " 你应该清楚,他姓陶的安插个新人进来,是什么意思?当年山西市场可是 咱们做下来的,不能随便拱手让人,要不是你那会儿为了自己升职,让经销商进 了一大批货,过后又撒手不管,到我接手的时候,经销商对我全都不买账,我至 于到现在这样吗?" " 我知道当年这么做对你确实有些委屈,但是后来你丢了山西市场我也没有 怪你,反而把你提到大区销售经理的位置上,我对你不薄吧?" " 可是你也看到了,我也要升职,我不甘心到现在还坐这个位置,所以我要 想办法,把姓陶的搞倒,把你扶到他那个位置去。" " 说白了,原来你是想坐我的位置。那为什么你要在背后釜底抽薪,把客户 自己私下做了?你别跟我说,这也是为了我。" " 你别忘了,朱源明是姓陶的亲自点兵做的山西市场。前期我在公司故意闹 得跟你不和,就是给他错觉,让他误以为咱们俩之间有问题;我表面上对他很照 顾,也是要让他对我感恩,这样就可以多得到一些关于陶总的信息。他第一次走 访山西市场的方法都是我告诉他的,那里面很多东西都有水分,结果你倒很配合, 认真教他怎么做市场了。这傻小子还真行,我没想到他把当地最难啃的骨头给先 拿下来了,一下子就进了50万货。而且眼瞅着这几个月贡献的销售额还在上升, 我看着心里就是不服气。他凭什么?所以我就打算灭灭他,顺便杀杀姓陶的锐气。 我知道这单对他们非常重要。没想到姓陶的真狠,居然用计把黄老板给搞了,开 始我去找老黄的时候,他就是不给发货,说要出个大宗的,等到最后黄给我电话, 说可以放货的时候,这个订单已经让姓陶的搞定了。最大的纰漏就是没想到这个 项目竟然可以把姓陶的请到招标现场,打了我一个措手不及。" " 凤山,你还是太沉不住气了。姓陶的要是那么容易搞定,就不会在这个位 置上一坐三年了。说实话,我在他手下这么多年,平日也很少能看到他真正做单, 很多时候都是看他在跟总部谈事,要不就是给咱们开会,从他办这件事才看出, 他才是个绝顶高手。看来以前我还真有点轻视他了,以为他就是凭着台湾人的身 份才坐到这个位置上的。"