第25节:第四章大区销售经理(13) 李海山沉吟了一会儿,又问:" 事情已然这样了,你有什么打算?眼下公司 你肯定不能待了。你知道陶总这个人,这种坏规矩的事,他肯定杀无赦,我也保 不了你。" " 这些其实无所谓,在哪儿做不是做啊,就是这次有点窝囊,没想到被一个 小毛孩玩了。" " 凤山,你也太看不开了,如果没有陶总支持,他朱源明怎么是你的对手啊! 我想这样,你下午自动离职吧,到人力资源部办个手续,我会跟陶总申请多给你 三个月的薪水,还有你的年底分红,也保证一分不少。春节过后,我给你介绍个 好公司,他们挖了我很多次了,我一直都没答应,正好可以把你介绍过去,以后 咱们就可以……" " 好,好,那我就等你安排了。" 下午一点三十分,公司在岗员工几乎同时接到通知,销售经理王凤山由于承 受不了日益增加的工作压力,自动离职。 1 月20日下午,在本年度最后一次销售部会议上,我终于如愿以偿,连续四 个月业绩处于销售部第一名,小文第二。公司上下员工都对我俩刮目相看,陶总 和李总对我们的态度也跟以前不大一样了。 在会议结束前,陶总最后说:" 马上就到春节了,大家都回去过个好年,养 精蓄锐,来年咱们再战。目前华北区的销售经理位置空缺,这是给大家一个机会, 能者居之。从现在开始,咱们公司已经没有了新人,明年迎接你们的将是新的挑 战。" 华北区销售经理,这个位置对我太有诱惑力了,连想一想都让人兴奋。我能 不能坐到这个位置上呢?我已经连续四个月业绩第一了,如果再坚持两个月,是 否就可以直接升级成为华北区销售经理呢?那会儿我名片上的title 都会不一样 了。可是,我真的具备了当销售经理的能力吗?当天晚上,我就在这样的胡思乱 想中,久久不能入睡。 第六节战胜 职业生涯规划是指员工在企业中的成长路线,它包括表现、能力、责任、待 遇四个要素。表现优秀、能力突出的员工在获得待遇提升的同时,必须要承担更 多的责任。 同样,荣尊公司也为员工设置了这套员工晋升的路线。 正月初八,是春节长假结束重新上班的第一天,北京城还处在节日的气氛中, 到处洋溢着过年的喜庆。大家也都处在新年的感觉中,还没有回复到以前的工作 状态。早晨来到公司,大家互相拜年,然后就是召开新年度的第一次销售会议。 陶总特别指出:虽然现在对于我们这个行业说是淡季,但是希望大家能保持年前 的冲力,把淡季做成旺季,旺季更旺。 会后,我回到自己的座位上,把手头上的商机做了一次梳理,发现以太原目 前的销量来看,很难支撑我未来两个月的业绩,必须要在当地重新发展大的经销 商。于是我准备在大同、榆次、晋城再发展几家经销商,可以让他们从鸿鹄公司 张总那里走货。 一周后,我专门出差去了次山西,这次比较幸运,基本上谈定了多家经销商, 而且还有很多准备直接跟我签署长期合作的协议。在此后的两个多月,山西市场 在我的精心培育下,遍地开花,销售额比去年同期增长了近三番,经销商也从最 初的4 家发展到23家。 4 月下旬的一天,我正在整理客户资料,突然接到李海山的电话,约我在公 司楼下的咖啡厅见面。我到的时候,李海山已经在等我。我点了汤力水,李海山 点了杯咖啡,两人边喝边聊。 " 李总,您找我有事吧?" " 嗯,没有什么大事,就是跟你聊聊。最近看你市场做得有声有色,可见当 初我没看错你,不错,有前途。" " 说实话,我也不知道该怎么做。我就是天天在经销商那里盯着,帮他们一 起跑市场,没事儿就跟他们的销售人员讲讲市场行情和行业动态什么的。" " 哈哈,这些都是做经销商的好办法啊。你要知道,一个人,不管对销售多 么有天赋,如果不能每天深入客户,那么他永远也不能成长为优秀的销售。而你 从一上手就比较勤奋,用的虽然是别人都不愿意用的方法,但是往往这些聪明人 看不上的方法恰恰是最有效的方法。"