第35节:第四章大区销售经理(23) 第二天,陶总在京广中心的咖啡厅找我和小文谈话。走进咖啡厅,听到英文 歌曲Lemon Tree那亲切的旋律,感觉整个空间都弥漫着浓郁饱满的咖啡香气。陶 总已经在等我们。我点了杯拿铁,小文点了杯摩卡。我尽量将身子靠在沙发里, 让自己全身都放松下来,品着咖啡,听着音乐,心情已经飞到了以前,这首歌太 熟悉了!最近真的很累,心力交瘁,我做了一年多的销售,从来没有像此刻表现 得这样颓唐。我从选择做销售那天开始,就已经预料到会很累,压力很大,但是 直到我着手开拓一个竞争对手已经稳固的市场时,才明白什么叫真正的压力。如 今听到这首清新抒情的歌曲,长期紧绷的神经突然舒缓,让我蓦然产生一丝想成 家的感觉。 正当我一时沉浸在自己的思维空间中时,陶总说话了:" 知道为什么今天要 找这个环境跟你们聊天吗?" " 不知道,但我们知道今天肯定是要谈业绩,还有昨天跟李总吵架的事吧。 " " 这些都有,但更主要的目的是想让你们暂时放松一下,咱们来个brain storming, 共同研究一下北京市场的情况。我知道你们这个月非常辛苦,而且经常碰壁,我 想跟你们一同解决这个问题。你们来到公司的第一天我就讲过,我们是一个团队, 要协同作战。来,谈谈你们最近对北京市场的看法。" 我坦白地说:" 陶总,说实话,不是不理想,是很差,跟我们的预想差了很 多。可能当时我们太理想化了,没想到实际做起来真的难啊。" " 如果不难,我也不用在中国市场等三年,现在才开始运作。我知道难度很 大,所以我选择你们,放弃了那些老人,就是想借助你们的狠劲和冲力把市场拿 下来。你们目前负责的区域都是靠狠和快速冲击拿下来的,有一些波动和反复都 是正常的,所以对你们眼下的业绩下滑,我倒并不担心。" 陶总抿了一口咖啡, 接着说," 在谈这个问题之前,我想先问问你们,你们觉得三国里面刘备、诸葛 亮谁更有能力?" 我不假思索地回答:" 当然是诸葛亮了,要不刘备也不会三顾茅庐。" " 那你们觉得刘备和诸葛亮比起来谁更有时间,而谁又比较忙?" " 当然是刘备清闲,诸葛亮忙了。" " 那为什么呢?" 陶总饶有兴趣地追问。 " 刘备会用人,又懂得放权,所以他把事务都交给诸葛亮打理了;而且诸葛 亮是丞相,在其位谋其政,他不忙谁忙?" " 你们真的确定吗?真的是诸葛亮忙吗?" " 嗯,真的,我觉得诸葛亮忙。" 小文也这样说。 " 其实你们说得不错。那你们知道为什么刘备会轻松一些呢?" " 他放权,交给别人了。" " 就算他放手交给别人去做,也是要检查结果的,那他就不忙吗?他交给诸 葛亮那么多事,难道就不去检查结果吗?毕竟他是汉室宗亲,天下还是姓刘的呀。 " " 那是他信任诸葛亮。" " 其实跟你们讲这个的目的,就是要给你们讲如何做时间管理。以前我在香 港的时候,管着很多人,他们每天跟你们一样,要见很多客户,还要陪客户应酬, 但时间长了后,他们发现精力有限,很多事他们都兼顾不了,而且很多人业绩开 始下滑,严重的就只好走人了。我在跟他们多次的谈话中,发现他们每天都很努 力,但是业绩非常不理想,他们总是跟我抱怨时间不够用。后来我就问一个下属, 我说抽烟、培训计划、拜访客户、健身、开销售会议,哪个重要,哪个紧急,哪 个重要紧急,哪个不重要不紧急,你们能猜到他的回答吗?" " 拜访客户重要。" 我说。 " 开销售会议重要。" 这是小文的回答。 " 我这个下属是个非常典型的烟民,他说抽烟最重要。当然这个是玩笑。其 实我想说的是,不管目前公司有多少事情要你们做,你们一定要把今天最需要做 的事情列出来。每天你们要做很多事,你们只需把今天最重要的事情做了就好, 别的事情都可以交给你们的助理。就像刘备为什么清闲,不是他信任诸葛亮,而 是他只做重要的事,别的事情都交给别人了,而诸葛亮就恰恰相反,每天都在做 又重要又紧急的事,时间长了,就算铁人也吃不消啊,尤其是在当今这个社会, 竞争生存压力大,北京生活成本又高,你们都是亚健康人群,拿着10年后的身体 做赌注拼命工作,如果再不会时间管理,以后你们如果健康出了问题,谁来管你 们?"