第37节:第四章大区销售经理(25) 接下来的事情就是会议前的准备工作,例如确认地点、时间、会场大小、午 餐,落实会场的布置工作、投影仪、音箱、条幅、主持人,以及产品如何摆放、 现场发言人员的顺序等。 记得前两天跟中信银行的一个分行行长聊天,当时就说起来,像我这种人在 现阶段基本没有太强的目标性。行长非常风趣地跟我说:" 不是没有目标性,是 因为你有一技之长,目前你的专业知识足够你生活,所以你不着急,不奋斗,不 再像以前那样具有很强的目的。你这是在享受生活,因为你心里有底,你知道自 己的斤两。" 现在回想起来,感觉他说得好像很有道理,我目前真的对很多事物 都失去了奋进之心,只是做着自己喜爱做的事,这是很多人穷尽一生的时间在努 力寻找的东西,我想我是幸运的。 之所以讲这番话,是因为越是临近演示会的日期,我的心情就越发紧张,因 为我知道自己不行,我心里没底。这种场合我从来没参与过,根本不知道怎么讲, 也不知道讲什么,从哪些方面去讲。前不久刚认识一个号称是国内顶尖的营销策 划大师,在跟他的谈话中,我唯一记得比较清楚的话就是:" 每个人都愿意去做 自己擅长的事,所以现在很多人在给客户提供解决方案时,不管企业的现状,只 说自己的专长。" 对于这句话我无法评判对错,但是从某种意义上讲,他的确道 出了一个本质问题,就是人们更愿意做自己擅长的事。中国教育体制多年来一直 是硬式教育,采用填鸭式的教学方法,我们从小受到的灌输,在历经小学、中学、 大学十几年时间的反复加深,早已在头脑中根深蒂固,基本上已经湮没了我们的 创新能力。记得多年前曾经在网上看到一篇文章,讲中国五千年悠久历史,世界 四大文明古国之一,所代表的东方文化曾经在人类发展史上辉煌一时,而现在为 什么欧美国家居然排在我们的前面,美国成为全球所有移民国家的首选?其最重 要的原因就是中国书以前都是竖排的,所以中国人在看书的时候都是从后往前翻, 不断地点头,使我联想起古代老学究挑灯夜读,一边捋着胡须,一边点头" 然也 然也" 的样子;而西方人,都是从左至右,不停地摇头,所以他们在不断地否定 前人。这当然是一个笑话,但也从侧面反映出为什么在国际奥林匹克竞赛中,国 人能屡获大奖,而在学术研究方面却获奖几率少之又少的一个重要原因。 因为这种教育制度,使我失去了创新,失去了勇气。都说父母是孩子的第一 启蒙教师,可见父母在孩子发展过程中的地位有多重要,小时候父母就告诉我: 尽量不要在人前张扬,男孩子要稳重。这句话道理没错,但是当换个角度看问题 时,就发现这句话在一定程度上限制了我的个性发展,他是站在成人的角度来思 考问题,而非站在孩子天性的角度来考虑。在很多人前做演说不是个小事,历届 美国大选,每一位候选人都会发表演说来为自己争取选票,这是语言表达、逻辑 思维、反应、亲和力的综合体现,上学期间每逢遇到这种场合,我都是选择退让, 我根本没有勇气站在台上夸夸其谈,我觉得自己真的做不到。思虑再三,我决定 去找陶总谈谈。 " 当、当。" 我惴惴不安地敲开陶总办公室的房门。陶总抬头问我:" 找我 有事吗?" " 陶总,我有些事想跟您谈谈。您看能不能开会的时候我不做演说?" " 为什么?" 陶总的脸色一下子沉了下来," 计划都已经做出来了,工作都 安排好了,如果你不行,为什么不早跟我说?你知道现在这样对我们有多大影响 吗?我不介意你是否能行,但是我介意如果你不行,你要提前跟我说。到现在你 跟我说这个,我怎么办?你这样太不负责任了。" 从我进公司到现在,陶总从来没有对我这么严厉过,这也是我第一次见到陶 总发火。我嗫嚅了半天,不知道怎么去回答陶总。 " 我不是不想去做,是我真的不可以。我知道自己不行的,去了肯定搞砸。 " " 你还没有做,怎么知道不行?像你这样,还没尝试就先选择退出,这叫男 人吗?男人需要的是负责任,是要能独当一面的。如果这次你不行,不能逼迫自 己站出来,鼓励自己坚持下去,那么我告诉你,这辈子你可能永远也不敢在人前 做演说,别说是竞标了。还想做什么大客户呢。"