第38节:第四章大区销售经理(26) 陶总的一席话在当时的我听来,觉得太不近人情。明明不行,非要赶鸭子上 架,这不是把我往火坑里推吗?但是多年后再回想起当年的情景,才觉得陶总其 实是在给我机会,去锻炼我,激励我成长。 看来这个事已成定局,没有更改的余地了,既然这样,就搏一次吧,我是个 喜欢在压力下工作的人。听陶总说完,我说:" 好,陶总,我会尽自己最大的努 力去做。但是我现在真的是不知道怎么去讲。平时感觉跟客户说半小时很轻松, 可是站到台上,感觉好像突然就不行了,大脑一片空白,要说的话一下子都跑光 了。" 陶总看着我,放缓了语气说:" 实事求是地分析,这个演讲对你来说难度虽 然很大,但是你在专业知识方面没什么问题。你主要是要注意自己的肢体语言, 别的方面目前不需要掌握太多。" " 就这么简单?" " 对,就这么简单。关键是要把内容准备充分。以前我们有专门的培训,叫 presenation skill ,目前你主要是要明白你们为什么要讲,都讲什么内容,分 哪几个部分,剩下就是要注意你们的站姿要正,眼神要坚定,还有尽量不要带口 头禅。" " 噢,知道了。我们做电话销售很久了,口头禅应该不成问题,主要是讲的 内容我们没什么头绪。" " 我建议你们回去后把要讲的东西做个PPT ,然后再加上一些你们对于行业 的理解,肯定没问题。" 时间过得飞快,眼看着演示会日期临近,所有的准备工作都已经就绪,我们 的讲解内容也基本上已经成形,现在就等周一正式开始了。 周末决定出去到郊外走走,这个季节正好可以爬香山赏红叶,给自己放松放 松,调整心态,争取周一打个漂亮仗。 金秋的北京,天空依然是分外的蓝,阳光依然是分外的明媚,黄叶依然是分 外的迷人,这种种美景,是京城特有的妩媚。穿过疏离的树叶,阳光很灿烂,并 不刺眼,但足以让目所能及的物体都披上光芒。我喜欢这种亮闪闪的世界,就像 我喜欢过的一幅画——午夜草地上的萤火虫,有一种充满希望的感觉。 秋天总是浪漫的季节,这种浪漫是宁静的、寂寥的浪漫;秋季是无声的。以 前听说过" 大音稀声,大象无形" ,想象自己站在傍晚的大海边,海浪不断地冲 刷沙滩,带来又带走,像是我们的一呼一吸。如果说大海是生命的摇篮,那么这 一起一落就是生命的韵律。将这种博大的呼吸纳入自己的胸怀之中,起落之间竟 感到异常的宁静。如今,这秋天的阳光与树叶,以及空气中飘浮的尘埃竟给我相 同的感觉。 我多年来养成了一个习惯,每在做重要的事情之前,都会找比较安静的地方, 特别是去野外走一走。我喜欢风景,喜爱那份特有的宁静,在那里我可以将自己 全身心地融入大自然中,抛开工作琐事,忘却一切烦恼。但是这次我真的做不到 让自己全部放松。销售已经做了一年多,我自己总在心里问自己:我到底适合做 销售吗?一名合格的销售人员到底需要具备哪些能力呢?入行一年多了,感觉自 己好像没有什么进步,我选择做销售到底是对还是错?人往往在压力比较大的时 候容易胡思乱想,所以人不可没有压力,俗话说" 人无压力轻飘飘" ;也不可压 力太大,超过自己的承受范围,这样很容易让自己崩溃,很容易出现很多想象不 到的问题。很多人都羡慕销售人员,他们不光薪水高,时间又比较机动,而且不 需要坐班;但是又有谁看到销售人员个个都是承压的机器?他们承受着巨大的心 理压力,要为公司的业绩负责,如果业绩不好,他们又面临着被企业炒掉的危险, 所以在企业中销售人员的流动是非常快的。销售人员也是人,不是机器。他们也 有感情,有情绪,对于销售人员来说,要学会释放自己的压力,让自己每天都可 以以最饱满的精神状态投入到战斗。 边走边想,终于爬到了山顶。站在山顶,感受着山风,我不顾周围人异样的 眼神,张开双臂,大喊" 啊——啊——啊——" 感觉把这些日子来心里的郁闷消 极情绪全都宣泄了出去。站在山顶极目远眺,看到满山的红叶,想起来多年前曾 经读过陈毅元帅写的一首红叶诗,现在已经记不完全了:" 红叶遍西山,红于二 月花。红叶遍山隅,中右色朦胧。左岸顶西风,欢呼彻底红。伸手摘红叶,我取 红透底。浅红与灰红,弃之我不取。书中夹红叶,红叶颜色好。请君隔年看,真 红不枯槁。红叶落尘埃,莫谓红绝矣。明春花再发,万红与千紫。" 没有到过香 山的人,很难想象满山红叶的感觉。我后来去过很多地方,有新疆的喀纳斯,到 了那里才知道什么是秋色,特有的白桦树叶、青杨树叶在秋季来临时由绿变黄, 再变红,远远望去,层林尽染;到过云南香格里拉纳帕海,映入眼帘的是金色的 草原,皑皑的雪山,各种鸟类在天空竞相翱翔。在阳光的反射下,那里的红叶给 人一种很诡异的感觉,很难找到非常贴切的词汇来形容;到过四川的九寨沟,电 影《英雄》曾在这个地方取景,相信大家已经看到了,影片色彩斑斓的绚丽画面 将九寨沟这个水做的童话世界传神地再现在观众面前,红色黄色的叶子与蓝色绿 色的湖水交织在一起,令人恍惚有种此地只应天上有,疑似人间仙境的幻觉。这 些地方虽然都以红叶闻名,但是我个人的偏好,还是香山的红叶给人的感觉最舒 服,最与众不同,更贴近生活。