第40节:第四章大区销售经理(28) " 全部OK。" " 好,接下来大家各按自己的分工做事。时间尚早,看大家今天精神都比较 饱满,来,一起合个影,让我们记住这个timeing 。" 随着快门" 咔嚓" 一响, 大家集体打出"V" 的手势,留下了我走向社会参加工作后的第一张照片。 " 小文、朱源明,跟我来一下。" 陶总特意把我们俩叫到一边,看看我们说。 " 你们俩准备得怎么样?一会就是你们的show time 了。" " 还好。" " 问题不大。" " 你们发给我的重点客户名单,我收到了,一会儿你们如果看到那些客户, 就亲自把他们引进会场,然后交给李总和我,让我们来帮你们做工作。" "OK ,明白。" " 你们俩今天就两项任务:一是把演说给我做得漂亮点,还有就是不要放过 你们的重点客户,我们点对点地来搞定。" 陶总最后叮嘱道。 9:30 会议准时开始,客户要比我和小文想象中来得还多。会议室呈椭圆形,一步 入会场,就能看见会场正中央大型的投影" 荣尊中国新品发布会" ,在投影的侧 面是发言台,会场的两边摆着笔记本电脑和我们要发布的产品,可以让客户现场 体验。 首先是主持人也就是我的助理晓月上台。她穿着黑色的职业套装,一头酒红 色的秀发,在灯光的照映下衬得皮肤格外白皙,越发的靓丽动人。她面带微笑, 走向主席台,面对客户说:" 首先感谢今天到场的每一位,这是荣尊公司在国内 开的第一个发布会,感谢大家的光临,感谢大家的支持。" 我能够听出来她还是 有几分紧张。然后她打开PPT ,把幻灯片调到会议议程的页面,说:" 本次活动 主要分为两部分。首先由荣尊公司的负责人跟大家一起探讨未来市场的做法,然 后大家可以自己亲自去体验产品。中途我们会为大家提供咖啡和茶点。午间大家 一起聚餐。现在先请荣尊公司的渠道总监李海山先生讲话。" 李总今天显得格外沉静。他稳健地走向前台,对大家说:" 大家好。首先感 谢大家的支持,感谢大家从百忙之中抽出时间来参加这个活动。我想有个问题可 能在来之前一直困扰着大家,那就是我们今天来得值不值得,我们应该来吗?" 说到这里,李总的语气有了简短的停顿,他用目光扫过在场的每一个人,所 有的人都被李总的开场白所吸引,大家都在凝神等待他下面的话。李总接着说: " 大家可能都觉得荣尊这几年虽然市场做得有点起色,毕竟不是主流。如果 大家对荣尊有深入了解的话就会发现,荣尊在中国的销售额每年以45% 的速度递 增,经销商增长的数量更达到70% 以上。在进入大陆市场的三年里,我们从销售 额为零增长到现在的每年近千万,而且截止到目前,我们的客户满意度高达88% 。 据我了解,好像在整个行业内还没有哪个厂家能做到这样。" 一段颇具感染力的数据明显给在场的经销商们带来了震撼,他们有些已经在 底下开始低声交流。李总提升了语调,继续说:" 对于未来,我们觉得唯有具备 前瞻性眼光的人才可以看到,就像微软早期刚开发出视窗系统的时候,没有人看 好它,甚至连IBM 对它都不屑一顾;结果呢?比尔·盖茨成就了他的微软帝国, 而IBM 也因此被写进上个世纪最失误的商业运作案例之一。在这里我想告诉大家 的是,随着人们生活方式的改变,便携式产品必将成为主流,这是未来的市场趋 势。就像以前我们用的手机都很大,比如早期的大哥大,当时如果谁能手里拿着 一个,走到哪里都会引来别人羡慕的眼神,但现在我们看来就觉得很傻,太不方 便了。大家都觉得KONIA 手机卖得不错,而且很多人都在使用,但是真正引导手 机小型发展趋势的却是ERICSSON。大家都听说过蓝海战略吧?当时MOTO基本垄断 了手机市场,别的品牌很难进入,但是后来ERISSON 发现了新的领域,他们看到 了未来的市场必定要以便携式为主,及时开发了新品,也就是T 系列的产品。为 了让大家能够接受新产品,ERISSON 又在不同的国家找到许多明星做广告,在中 国市场ERISSON 留下了一句非常经典的广告语,现在很多男孩子在追女孩子的时 候都在说:事业不断进取,对你永不放弃。所以最后ERISSON 在中国乃至全球市 场取得了空前的成功,而当年选择他们的经销商也都赚得盆满钵满。在这里我想 说的是,目前大家已经看到了,以后便携式必然会成为主流,如果谁现在能抓住 机会,那么谁就能笑到最后。"