第42节:第四章大区销售经理(30) 这时主持人上台说:" 请大家花费2 分钟的时间把您手中的表格填好,然后 我的同事会向您收回。"5分钟后,我们把所有的表格全部收齐,主持人宣布:" 今天的活动已经基本结束,午餐前还有20分钟的时间,如果有谁想进一步了解具 体的销售政策,请跟我来,我带您去洽谈间。" 14:00 发布会顺利完成,陶总开车带着小文和我到北京皇家萨斯咖啡厅。坐在车里 望着窗外川流的车辆,感觉似乎整个城市的人都很忙碌,也不知道自己什么时候 可以停下来。 陶总问:" 今天的表格都在你们手里吧?" " 在,这次参加会议的人全都填写了表格。" " 你们对这次会议感觉怎么样?咱们能成吗?" 小文说:" 感觉还行,而且现场气氛也还不错,客户都非常愿意体验产品, 有不少人还说其实这个产品比较适合他们用,我看有几个客户跟咱们的工程师谈 论了很久,我觉得有戏。" 我说:" 这是我第一次参加这样的活动,感觉还好,客户明显对这个产品都 产生了兴趣,而且我觉得李总的发言很有鼓动力和诱惑性,他们一开始就被李总 的话题所吸引,后面我觉得就方便了很多。" 陶总说:" 对,其实做这样的会议,往往第一个说话的人很重要,他要能调 动全场的气氛,要让所有人的眼球全部聚焦到这个产品上来,并被深深地吸引。 李总确实很厉害,咱们荣尊真是高手如林啊!这也就是为什么荣尊可以在行业内 一直保持惊人的增长速度的原因。21世纪人才最重要,包括你们,都是公司的未 来。" 14:30 到了咖啡厅,我们找了个靠窗的座位,点完饮品,陶总把所有的表格拿到手 里一张一张地详细审视,而我则仍在想着发布会上每个人的发言,他们确实给我 带来很大的震撼,尤其是李总的发言,从一开始就抓住了在座客户的心理,他那 深入浅出的分析,层层递进的推理,一步一步抓住了客户的心,这些都是我应该 学习的。 这时陶总说话了,他从所有表格中挑出了一部分给我们,说:" 这里的客户 都是跟我在洽谈间谈过的,他们对于这次产品产生了浓厚的兴趣,你们对这些客 户要重点盯防,不能跑单。" 陶总放下手中的表格,接着说:" 其余的我也看了,感觉他们的反馈都很积 极,应该说这次会议已经超过了咱们的预期。而且如果照这个表格反映的情况来 看,咱们今年的业绩应该会突破去年,再创新高。目前从荣尊整个全球的形势来 看,亚洲区和南美区增长最快。今年增长最快的是巴西市场,我刚收到的北亚区 总裁给我的邮件,R 系列产品在国际市场亮相要比大中华区早6 个月的时间,从 目前的sales report来看,R 系列在巴西市场销售得非常好,其次是在美国市场, 虽然没有巴西市场增长那么迅速,但是已经基本控制了美国低端市场。接下来咱 们的任务很艰巨,总部希望大中华区可以拿出张漂亮的案卷。我在这里跟你们讲 这些,不是想给你们压力,而是想告诉你们,这对你们和我来说都是个机遇,接 下来的就是看咱们怎么表演了。" 我说:" 对于这个新品,我本人充满了信心。目前从我负责的区域来看,R 系列在山西和内蒙的情况比较令人满意,手里的几个大客户都表示接受,张总那 边说是准备试销一下,预计下周先打30万的货款进来;内蒙那边也应该至少可以 打进来30万左右货款;再加上散户,这个产品在华北肯定能马上火起来。华北市 场肯定没问题。如果北京市场两个月内能有起色,那么今年我这边将非常可观。 再加上我们还有个超级大单,今年销售额比去年应该会只高不低。" 小文道:" 嗯,我同意朱源明的观点。目前从西北市场来看,大家普遍对价 格还是比较敏感的,在西北市场不管有多好的销售政策,不管产品多好,但是如 果价格高,还是不可能做起来的。咱们目前主推的产品在西北就有很强的价格优 势,现在的R 系列不论功能还是价格都比以前的产品有很大的竞争力,所以这次 肯定能行。从我这季度的商机来看,销售业绩应该会有所增长,加上我这边目前 也有个大单,如果能拿下来,那么今年的业绩应该非常惊人。"