战胜 职业生涯规划是指员工在企业中的成长路线,它包括表现、能力、责任、待遇四 个要素。表现优秀、能力突出的员工在获得待遇提升的同时,必须要承担更多的责任。 同样,荣尊公司也为员工设置了这套员工晋升的路线。 正月初八,是春节长假结束重新上班的第一天,北京城还处在节日的气氛中,到 处洋溢着过年的喜庆。大家也都处在新年的感觉中,还没有回复到以前的工作状态。 早晨来到公司,大家互相拜年,然后就是召开新年度的第一次销售会议。陶总特别指 出:虽然现在对于我们这个行业说是淡季,但是希望大家能保持年前的冲力,把淡季 做成旺季,旺季更旺。 会后,我回到自己的座位上,把手头上的商机做了一次梳理,发现以太原目前的 销量来看,很难支撑我未来两个月的业绩,必须要在当地重新发展大的经销商。于是 我准备在大同、榆次、晋城再发展几家经销商,可以让他们从鸿鹄公司张总那里走货。 一周后,我专门出差去了次山西,这次比较幸运,基本上谈定了多家经销商,而 且还有很多准备直接跟我签署长期合作的协议。在此后的两个多月,山西市场在我的 精心培育下,遍地开花,销售额比去年同期增长了近三番,经销商也从最初的4 家发 展到23家。 4 月下旬的一天,我正在整理客户资料,突然接到李海山的电话,约我在公司楼 下的咖啡厅见面。我到的时候,李海山已经在等我。我点了汤力水,李海山点了杯咖 啡,两人边喝边聊。 " 李总,您找我有事吧?" " 嗯,没有什么大事,就是跟你聊聊。最近看你市场做得有声有色,可见当初我 没看错你,不错,有前途。" " 说实话,我也不知道该怎么做。我就是天天在经销商那里盯着,帮他们一起跑 市场,没事儿就跟他们的销售人员讲讲市场行情和行业动态什么的。" " 哈哈,这些都是做经销商的好办法啊。你要知道,一个人,不管对销售多么有 天赋,如果不能每天深入客户,那么他永远也不能成长为优秀的销售。而你从一上手 就比较勤奋,用的虽然是别人都不愿意用的方法,但是往往这些聪明人看不上的方法 恰恰是最有效的方法。" " 李总,您这是夸奖我呢。我没有那么多想法,就是想着怎么把自己负责的区域 做好。别的还真没想那么多。" " 那你现在有什么想法?进入公司也快一年了吧,想不想做做管理阶层?" " 想,当然想," 我脱口而出," 哪有不想当将军的士兵呢?关键是我不知道自 己目前能不能做啊。" " 应该没有问题。你知道,年前王凤山走了后,他的位置一直在空缺,通过这么 长时间的观察,公司觉得你很有能力,能够胜任这个岗位。" " 啊……" 说心里话,这个位置我惦记了很久了,但是没想到真正要给我做的时 候,我还真有点怯场。毕竟,我根本就不曾学过管理,只会在第一线打冲锋呀。 " 李总,我真的很感激您对我的认可,但关键是我不会管理市场啊!" " 谁说你不会?山西市场23家代理商你不是管得好好的?现在给你一个区域,把 你在山西的方法用到这边来不就行了?" " 就这么简单?" " 嗯,不复杂的。" " 那……小文业绩也不错啊,为什么不选小文呢?" " 小文公司有更好的位置给他。" " 哦,那我一定全力以赴。" 4 月27日,公司正式任命我为华北区销售经理,小文为西北区销售经理。虽然都 获得了提升,但是对前行的道路上会发生什么我们都无法预测,谁也不知道等待着我 们的究竟是喜还是忧。