第2节:第一章初来乍到(2) 蒋智扬是恒康公司新派驻西南片区的大区经理,恒康公司经营电脑板卡类产 品多年,是全国有名的IT硬件产品渠道供应商,以扎实的渠道根基和稳固的渠道 客户资源著称,是多个国际品牌板卡的中国区总代理。 为了赶上周一的业务会议,他故意选在周六动身,一下飞机就赶着来卖场, 想趁自己上任前好好走访一下这里的商家,踩踩地头,做到心中有数,周一开会 的时候才不会被业务们给唬住。谁知周末的电脑城人山人海,别说走访,走路都 困难。从卖场里出来后,他长长舒了一口气,这才拖着行李箱,往公司事先为自 己租的房子走去。 房子就在鑫海电脑城背后,来之前,成都分公司的前台还专门征求过蒋智扬 的意见,他回答说没关系,离卖场近就行。不过现在他有些后悔了,就这环境, 平时还好,一到了周末想睡懒觉的时候,就会听到外面耍猴戏般的嘈杂声。不过 现在想换也来不及了,他只能随遇而安,好在房子还算干净,他只需简单打扫一 下就行。收拾妥当,蒋智扬躺在床上休息,耳旁又响起临出发前总经理郭军翔的 话:“俗话说:做生意难,难不过西南,这里的商家最难对付,客户也最刁钻。 你在上海虽然是个业务尖子,却缺乏管理经验。智扬啊,西南不比华东好做,你 要有这个思想准备……” 当郭军翔语重心长地对蒋智扬说出这番话时,蒋智扬就有些不祥的预感,总 经理是个使用铁腕手段的人,他会这样说话,足见自己任务艰巨。好在蒋智扬也 是有备而来,他怀揣着几年来在上海打拼的经验和一大堆前人总结、后人推新的 理论,准备在成都大干一番。 简单吃了点东西,蒋智扬又转回卖场,现在是下午四点,路演基本结束了, 电脑城里却还是一副繁忙景象,不少客户在卖场转悠了大半天,这时候基本都能 定下来在哪家买电脑。看客少了,真买主多了。比起之前华而不实的人气,现在 的卖场要务实许多。 成都一共有五个大卖场,其中四个是近五年内陆续开起来的。IT是科技界的 领军行业,这不仅反映在技术发展上,还体现在卖场的换代速度上。新卖场动辄 六七层,后面还有二十几层高的附楼。一扫过去和“高科技”极不相符的简陋环 境。不过,卖场虽然多了,商家竞争的激烈程度也随之加大。在过去:一个二十 平方米不到的小铺面,没有任何装修,就几个展柜加一堆配件,一年能做上千万 的生意。这在现在根本就是无法想象的事,很多人都看到了今日商家的辉煌,却 很少有人知道,这些商家就是从小铺子起家的。即使到了现在,很多老板还能如 数家珍地回忆起一连串早被扔进博物馆的东西。他们都是在科技一条街经营多年 的地头蛇,其中也有恒康的下级代理。