第8节:第一章初来乍到(8) “你那算什么,赶上周末,卖场的广播里经常播放寻人启事。”老板随口回 答,两个人相视一笑,就像刚才的矛盾从来没有发生过。老板知道蒋智扬是个大 区经理,自然不好怠慢,碍于情面,只好请他坐下。蒋智扬也不推辞,顺势坐下, 还将何云坤拉到身边,和老板聊起天来,从成都电脑城的销售现状到门市经营上 的困难,话题谈开了,老板其实也是个话匣子,他告诉蒋智扬很多终端市场的一 手信息,蒋智扬将这些话一一记下,还不时虚心请教些问题。两人一聊就是两个 小时,眼看着卖场就要关门了,蒋智扬才带着何云坤与老板道别。 傍晚的科技一条街褪去了白日的繁华,显出宁静谦和的本色,初春的气温很 低,走出电脑城,蒋智扬有些不适应内外的温差,下意识裹了裹衣服,忍不住打 了个喷嚏。他发觉自己初来乍到就犯了两个错误:低估了卖场的人气,高估了成 都的气温。 一路上,何云坤始终一言不发地跟在他身后,蒋智扬转身问他:“是不是还 咽不下这口气?” 何云坤没有说话。 “你不说话就是默认了。”蒋智扬拍拍何云坤的肩膀,“教你一个做渠道的 秘诀吧!水至清则无鱼,人至察则无徒。我知道忍字头上一把刀,做业务不容易。 但我们必须时时刻刻将公司的利益放在首位,从个人情绪中跳出来,站在客观的 立场上去看问题。拿刚才这件事来说:就你个人而言,肯定巴不得和那个老板老 死不相往来。但你别忘了,他家卖的,可是恒康旗下一个重要品牌的假货,正因 为这样,我们必须仔细调查他,而调查的前提就是良好的沟通,如果两家一辈子 不说话,怎么调查?数字又从何而来?” “我也没说一辈子不跟他家说话,不过用不着亲自嘛,找地区代理去问也是 一样的。”何云坤低声说。 “一样吗?我不觉得。”蒋智扬摇摇头,“代理的话永远是二手信息,要想 获得一手资料,亲力亲为是非常重要的。我刚才说人至察则无徒,我们可以不把 一件事追问到底,但这并不代表我们不知道,正相反,只有自己清楚了情况,做 到心中有数,才知道什么应该放水,什么不能。所谓的松紧有度就是这个道理。” 何云坤点点头,蒋智扬的话的确有道理,听了这位新任领导的话,他心里的 结舒展不少:“明白了,我明天就再去找他们,再拉上成都的代理,想办法让他 专卖我们的正品。” “这就对了!”蒋智扬笑着说,“商家是需要引导的。商场上没有永远的敌 人,也没有永远的朋友,我们的产品之所以能在中国市场立住脚,靠的是什么, 知道吗?” “知道,渠道的良性发展和产品一流的性价比。”何云坤想也不想就回答, 一说起恒康公司的状况和优势,他可以对答如流。 “对,渠道的良性发展意味着我们良好的信誉度和公共关系;一流的性价比 意味着我们的产品可以为经销商创造相对轻松稳定的利润。有了这两点,还怕他 会一直担惊受怕地卖假货吗?” “是啊!听您这么一说,我觉得自己刚才真是昏了头。”何云坤拍拍脑袋, “我以后做事一定不会这么鲁莽了。” 蒋智扬笑着点点头:“天色不早了,一起吃个饭吧!听说成都是个来了就不 想走的城市,吃的东西尤其出名,你给推荐个地方吧!” “好吃的东西满大街都是啊!”何云坤肚子正饿,一提到吃,他立即来了劲 儿,“这样,有一样东西你们上海肯定没有!” “什么?” “兔头啊!”何云坤笑着说,“成都的双流老妈兔头可是全国闻名的。不过 你能吃辣的吗?” “能吃一点,既然是全国闻名,不能吃我也要试试!”蒋智扬说。何云坤立 即伸手叫了辆出租车,两人有说有笑地上了车。