第14节:第三章上任礼物(1) 第三章上任礼物 关于业务对自己的看法,蒋智扬没有注意,也不想注意。他在极力将刚才会 议的内容理清头绪的同时,还必须立即着手了解后勤的状况,后勤是业务的保障 部门,在销售工作中起到重要作用。俗话说:现今的时代是服务的时代,服务决 定效益,服务决定成败。 他没有多余的时间去考虑业务们的感受,就像总公司没有时间考虑他的感受 一样,郭军翔虽然没有明说,但蒋智扬非常清楚:总部对他这个新任的大区经理 并不信任,只是西南确实找不到合适的人,恒康又受到竞争对手的节节紧逼,短 短两年内就被挤掉三成的市场份额,所以在万般无奈的情况下,总部只能破格提 拔。另外,华东区大区经理鲁毅对蒋智扬的极力推荐也是原因之一。鲁毅是蒋智 扬的老上级,对他非常了解,私下里,两个人就像朋友一样。 总部这个格不是白破的,蒋智扬在同意升任这个职务的同时,也扛起了巨大 的压力。郭军翔口口声声说对他的期望值很高,其实话中的意思很明显:如果蒋 智扬不能在短时间内让西南的市场有所改观,总部就会对他失望,失望的后果很 严重,因为公司从来没有大区经理被打回原形做业务的先例。也就是说:一旦离 开这个职务,结局只能是辞职,和蒋智扬的破格提升一样,何俊的调任也是破格 的,是不可复制的。 蒋智扬满怀心事地来到维修部,一眼就看到堆在墙角的一批新货,他目测了 一下,大概有近两百片主机板。这批货他很熟悉,这个型号在半年前就停了产, 三个月前,工厂将这最后一批货强压给了恒康,数量大约两千片,虽说给出的价 格不错,但毕竟是已经停产的型号,公司销售有很大困难,为此,总公司给出了 特价政策,要求各区业务群策群力,尽快把这批货卖出去。 一月份,成都突然接到一个单,一口气进了五百片,总部为这件事还特意表 扬了西南区。 “这是怎么回事?”一看到这批货,蒋智扬的心中立即涌出一种不祥的预感。 “这是今天一早刚退回来的货。”维修部主管谢诚赶忙回答。 “从哪儿退回来的?” “资阳。” “退了多少?” “五百片,我这里有两百,还有三百堆在库房里面。”谢诚如实回答。资阳 是四川省的二级市,离成都不远。 “什么?”蒋智扬心头一沉,赶忙掏出手机,拨通了何云坤的号码。其实何 云坤就在隔壁会议室,蒋智扬知道,但因为太过气愤,不想过去叫他。 见是领导的电话,何云坤第一时间冲出了会议室:“蒋总,什么事?” 蒋智扬指着那批货问:“这是怎么回事?你不是上报总部说卖了吗?” “是卖了,又给退回来了。”何云坤不好意思地说,“是这样的,资阳一家 电脑公司接了个学校的单:先后共五百台电脑的升级换代。超行和这家公司关系 不错,就向他推荐了我们这款主机板,公司同意了,一口气进了五百片。月初的 时候,这家公司和学校负责采购的人在回扣问题上没谈妥,采购的人一气之下把 货全退了。公司没办法,只能把货退给超行,超行又退给我们。” “有些包装都拆了,他就不能留着自己卖?”蒋智扬的心情原本就没有平复, 现在更是火上浇油,这脾气一上来,嗓门儿跟着就大了。 “他卖不了。”何云坤低声说,“二级城市那些公司没几家实力强的,全靠 账期周转资金,说白了,就是专门做‘空手道’生意的公司。” “空手道?”蒋智扬没明白过来。 “就是自己没有足够的现金,所以先跟买主签订意向性协议,买家付了定金, 公司再拿着定金去上家提货,然后谈好账期,先预付一部分,等拿到尾款后再付 余下部分。说来说去,就是拿着买主的钱给上家,从上家提了货,再卖给买主, 他自己的钱一分都没动,完全用这家的钱去赚那家的钱,用时间差去争取利润。 这种生意听起来很玄,其实在西南非常普遍。”何云坤耐心地解释。 听到最后一句话,蒋智扬不禁皱了皱眉头,何云坤这样讲明显是在为自己开 脱,将他监管不力导致积压的责任转换为市场上的一种潜规则。他是个很聪明的 人,这一点在蒋智扬第一眼看到他时就知道了,但何云坤的聪明是小聪明,而小 聪明和公司利益向来是无关的。