第16节:第三章上任礼物(3) 他坐下来,打开记事本,将刚才的会议笔记又温习了一遍,目光从刚才画圈 的词语上一一扫过:四川有四家代理,代理过多直接导致恶性杀价,严重扰乱了 价格体系;重庆正相反,只有瑞博一家代理,却因此一家独大,用销量牵制恒康, 还时常提出一些不合理的要求。 这些问题无疑使西南区的渠道健康受到严重影响。如果得不到有效控制,西 南区的市场会很快被竞争对手蚕食。宇龙、骏达这些公司都是后起之秀,为了挤 掉恒康的市场份额,他们给代理商比恒康更加优厚的条件,迫使恒康一次次陷于 被动的局面。 蒋智扬把现存的问题大概整理了一下,然后打开笔记本,一封来自总部的邮 件跃入眼帘,这是一封关于三月份各大区任务分配的邮件,蒋智扬盯着上面给西 南区规定的任务量,不禁倒吸了一口凉气。 西南分公司的任务量比二月提高了百分之五十。也就是说,在三月这个旺季 里,云贵川渝每个区的任务都必须比二月增加一半,他再看其他区域,华东、华 南都只增加了百分之二十,而西北根本没有增加。郭军翔的铁腕手段蒋智扬在华 东的时候就领教过,他的管理虽说也延续了别人萝卜加大棒的传统模式,但从他 手里扔出去的萝卜永远那么少,挥出的大棒却是又重又狠,就像现在,郭军翔在 破格提升蒋智扬的同时,也给他安排了比其他任何区都更重的任务。 看到任务分配表,蒋智扬的脑海里立即浮现出业务们一个个焦头烂额的样子。 这帮家伙会整天盼着总部降低任务量,所以总是在会议上大谈各自遇到的困难。 可蒋智扬想听到的并不是这些,而是这帮业务在面对困难时各自的想法和对策。 很明显,人的问题是公司业绩不好的根源。俗话说:齐家治国平天下,要想 平天下,就得先齐家。蒋智扬大概估算了一下,要想按照传统的员工培养办法: 培训后考核,考核后再培训,他需要的时间绝对不止一个月。而总部明显没有留 给他这么多的时间。任务量一公布,分公司一定会人心浮动。所以,从现在的情 况来看,如何稳定住大家的情绪尤其重要。 蒋智扬深吸一口气,开始按比例分配下月各区的任务。当输入重庆的任务量 时,他的手指在键盘上停住了。重庆是西南销量最好的地区,每月的任务完成率 都能排在全国的前十名,看来这次也只能让重庆多扛些量了。蒋智扬想了想,拨 通重庆业务苏志军的手机号码。 苏志军很快赶到办公室,他正在和商务协调一些订货问题,准备过两天就去 重庆蹲点。 “找我有事吗,蒋总?” “不要叫蒋总,就叫我蒋智扬吧,还是那句话,大家都是做事的人,直接叫 名字更方便。”蒋智扬笑着说,“你对重庆瑞博有信心吗?”