第17节:第三章上任礼物(4) “只要他家肯踏踏实实做,就没问题。” “如果这家公司安心做我们的产品,完成任务应该没多大问题吧?” “别说任务,比现在的任务量更高都能完成。”说出这些话时,苏志军却没 有一丝的高兴。 “真的吗?”蒋智扬的眼中闪过一丝希望, “苏志军,你我今天第一次见面, 我对你也并不了解,但我必须老实告诉你,现在是分公司的关键时期,重庆的GDP 远远落后于四川,而且负担着长江沿岸几个贫困的二级县市,可销量竟然月月超 过四川,我觉得很惊讶,看来重庆是西南销量的龙头,我对你的期望很高。 “您说这话,什么意思?”苏志军微微一愣,其实他已经多少猜到了蒋智扬 的心思,这是多年和代理商周旋锻炼出的技能,但他还是下意识地问了一句,因 为他不想在一个自己并不了解也并不喜欢的人面前表现得很聪明。 “你过来!”蒋智扬让苏志军走到自己身边,然后把笔记本往他的方向挪了 挪,好让苏志军看清楚任务表上的销量。 “什么?重庆的任务量增加了百分之八十!”苏志军叫了起来,“虽说三月 份是旺季,但这个量也太离谱了!整个西南不是才增加百分之五十吗?” “那你希望我把云南和贵阳的任务增加百分之五十吗?”蒋智扬叹了口气, “我刚才说了,分公司现在处于关键时期,要协助你们解决问题,我需要时间, 但我首先必须保住各位目前的收入。明天就是三月了,云南现在销售垫底儿,贵 州一直没有起色,四川的问题也很多,我不指望重庆,还能指望谁呢?” “重庆瑞博确实有扛量的实力,但我刚才在会上说了,这家公司不是省油的 灯,重庆的IT格局和四川不一样,有几家规模很大的公司占据了重庆IT市场百分 之七十的份额,我们的代理瑞博也是其中一家。瑞博财大气粗,是重庆区的独家 总代理,俗话说:店大欺客,由于他一家独大,经常会提出一些苛刻的要求,动 辄越级直接去找大区经理和郭总,弄得我很被动。” 蒋智扬皱皱眉头,分公司业务在代理的销售过程中起到辅助和协调作用,而 总代理被地区代理牵着鼻子走,无疑是渠道维护工作的大忌:“我们和代理谈的 时候一定要把握住原则性的东西,双方是互相依存,相互平等的关系,不能被代 理牵着鼻子走。” “我也不想啊!不过,我的苦处连郭总都清楚。表面上看,重庆区的销量西 南第一,但正因为这个第一助长了瑞博的傲气。我们稍有闪失,瑞博就要向北京 总部投诉,成都分公司对他家来说简直形同虚设。” 蒋智扬喝了一口茶。老实说,重庆的问题是非常严重的,但眼下最要紧的还 是销量:“我明白眼下的问题,你打算怎么做?或者说,你希望我能帮你做些什 么?”