第22节:第四章初次接触(3) 蒋智扬点点头,没有说话。 “听说这个月四川的任务涨了?”吴强试探着问,“越智涨了多少?” “比上个月多了百分之五十”。蒋智扬回答道,“整个四川这个月比上个月 多了百分之五十的任务,大家是按比例加的。” 一旁的何云坤愣住了,四川不是只加了百分之四十吗,怎么到蒋智扬口里就 变成百分之五十?他心里纳闷儿,嘴上却不敢说。 吴强一听,无奈地摇摇头:“这个任务量是不是你们总部的人坐在办公室里 拍脑袋拍出来的啊?让他们到成都来看看,就眼下这个局面,怎么可能完成!除 非把那些扰乱价格的代理给取消了!”他说这话的时候理直气壮,似乎扰乱价格 和越智无关,但何云坤心里清楚,就连蒋智扬也能猜到,这是不可能的。 蒋智扬有片刻的沉默,他知道吴强的话是在试探自己,看他这个新来的经理 有没有动代理的魄力。因为无论他想取缔谁,都是牵一发而动全身的事。 “三月是旺季,增加任务量是应该的。你放心,我们会有市场端的支持,也 会搞一系列活动,促进四川的销售。”蒋智扬故意绕开话题,但他马上又想到了 另一个问题,三月的大半市场费用铁定会划给重庆,其余三个区能支配的钱很少, 就这点捉襟见肘的钱,还得划出一部分给贵阳,成都能支配的费用少得可怜,这 对销售任务排名第二的四川无疑是一件雪上加霜的事。 三人又简单聊了几句,蒋智扬承诺,将在最短时间内制订出市场推广计划, 协助销售。越智有地理位置的优势,所以蒋智扬希望他们全力配合。吴强爽快地 答应了,由于是第一次见面,双方的谈话都很谨慎,蒋智扬知道,今天自己充其 量算是来打了个照面,大家想在生意上碰出点火花是不可能的。也不用在这里耽 误时间,索性告辞。 虽然双方谈话时间不长,蒋智扬却能看出吴强的态度:市场活动全力配合, 但任务肯定完不成。另外,吴强对四川目前的代理格局非常不满,将眼下成都的 市场混乱完全归罪于恒康的协调不力。 吴强的抱怨不无道理,走出新世界电脑城,蒋智扬心里沉甸甸的。 两人又来到广宇电脑城的附楼,超行的办事处就在那里。总经理徐玉宽已经 在办公室里恭候了,和吴强不同,徐玉宽是个话匣子。双方一坐下,他就开始大 肆抱怨,虽然话比吴强多了不少,但绕来绕去还是那几个问题:代理太多,价格 混乱,市场支持不到位。 “反正现在成都的情况就这样了,我也不藏着掖着,超行是四家代理中销量 最大的一家,可恒康给我的支持并不比其他三家多。越智我不说了,他家虽然销 量不如我,但有很多不错的口岸,可以有效提高产品的曝光度,可佳缘和慧宇凭 什么啊?一个是重庆瑞博的分公司,一个是你们郭总的亲戚,全靠些裙带关系做 了代理。你看他们哪个月完成过任务?我是月月都能完成啊,四川的销量提不上 来跟超行没关系。”说完,徐玉宽掏出一支烟点上,顺手递给蒋智扬一支,蒋智 扬摇摇头,徐玉宽又把烟往他面前凑了凑:“拿着拿着,客气什么?”