第29节:第五章初生牛犊不怕虎(3) “等等,我还有话要说。”蒋智扬的语气有些犹豫,“小何,你跟超行的销 售经理萧季彬,是不是在谈恋爱?” “不算谈了,他是我未婚夫,我们定在今年‘五一’结婚。”何丽研回答得 挺干脆。 “那,你们俩在一起的时候,是不是经常谈到工作上的事?”蒋智扬尽量挑 选委婉些的词语。 “很少,不过,如果涉及公司的机密,我从来不告诉他的。”何丽研笑着说, “经理,不,蒋智扬,我知道你的顾虑,放心吧!我和他谈的都是些无关紧要的 事,比如上班累不累啊,有没有按时吃饭一类的。我早就跟他约法三章过,不许 向我打听有关恒康的任何事。” “这样啊!”听了何丽研的话,蒋智扬突然觉得自己太多虑了。 “要是没什么事,我就先出去了?今天下班前我把改好的计划书交给你。” 蒋智扬点了点头。正想叫何云坤进来,再问问成都的情况。桌上的电话响了, 电话是前台打来的,说有一个自称来实习的年轻人要见他,蒋智扬让前台把人叫 进来。不一会儿,一个身材略胖的年轻人站在他的办公室里,年轻人浑身上下都 是名牌,一副自信满满的样子,一看就知道身家不错。 “经理你好,我叫张耀晨,是郭总的外甥。”没等蒋智扬开口,年轻人就急 着自我介绍。 蒋智扬示意他坐下,笑着说:“你在成都生活几年了?” “五年了,在成都读大学,毕业后也想留在这里。” “为什么想留下来?” “成都是来了就不想走的地方啊!”张耀晨的笑容非常爽朗,“另外,我女 朋友在这里。” “哦!”蒋智扬不想和一个刚毕业的人多费唇舌,于是点点头,“好吧,从 今天起,你就跟着何云坤熟悉熟悉成都的电脑市场。有什么问题可以来问我。” “等等!”张耀晨非常自信地说,“能不能把成都交给我来做。我想去管理 一个片区的渠道。” 蒋智扬愣了愣,他想起昨晚郭总的话,郭军翔向来不说夸张的话,看来他是 真的希望蒋智扬能好好给自己的外甥上一课:“知道什么叫渠道吗?” “知道!就销售方面而言,IT产品的经营模式主要有三种:零售、行业和渠 道。零售针对终端顾客,行业销售针对具有相当实力的企事业单位,而渠道销售 主要针对商家。产品离开工厂后,要经由全国总代理到地区代理再到零售商手中, 产品从出厂到最终销售之间途经的各层代理构成了一条纷繁复杂的销售网络,这 个网络就被称为渠道。 “如果让我在零售、行业和渠道三种经营模式中选择,我肯定选渠道,因为 在众多精明的生意人中运筹帷幄一定是件很刺激的事,他们聪明,我就要比他们 更聪明,这才是真正没有硝烟的战场。”张耀晨说得很激动,他两眼放光地望着 蒋智扬,似乎蒋智扬的座位已经属于他了。