第31节:第五章初生牛犊不怕虎(5) “第二,价格策略其实也是提高产品整体档次的一个方法,我的价格整体高 过你,所以我可以拿出利润的一部分做推广,比如促销活动,形象广告等,以此 提升我的品牌形象。品牌价值是一笔非常重要的无形资产,现在很多名品的品牌 价值已经远远超过了企业的实际资产。所以,我的价格策略能帮助我挣到这笔无 形资产,而你不行。 “第三,我的销售人员比你的积极性高,因为我有盈余提供给他们做奖励, 我的产品在性能方面不输给你,又通过中档型号抵掉了你的价格吸引力,加上我 又有人员心态方面的优势。在地利相同的情况下,我的天时人和都强过你,你认 为,你能赢我吗?” 张耀晨被蒋智扬末尾的一句话问得哑口无言,他是个刚毕业的学生,根本就 没有销售经验,蒋智扬说的方法虽然只能算零售基础中的基础,他却从来没考虑 过。 “你不说话,就说明我赢了。”蒋智扬笑了笑,“不过,游戏都有翻本的机 会,我们再来一次,这一回,我以降价销售的形式为主,大打价格牌。” “那我,我就把价格分为三个档次……”张耀晨有些不自信,他不知道蒋智 扬葫芦里卖的什么药,蒋智扬刚才战胜了他,不正好说明一味地降价销售是不合 理的吗?既然如此,他又为什么要转换角色,将自己放在刚才那个失败的位置上? 而把到手的胜利拱手让给对手? “你是不是想重复刚才我说过的话?没关系,就按我刚才说的,假设那些胜 利是属于你的,你拥有了天时人和的优势,而我,现在处于劣势了。现在,我要 开始翻身了!” 蒋智扬的声音不大,却透出隐隐的自信与威严:“我的全系列产品都有低廉 的价格,却一没有品牌推广,二没有销售人员的积极性。所以,我必须对现有状 况进行改观。马上把价格提起来是不行了,因为我的产品在客户眼中的定位很难 在短时间内改观,所以我会从产品本身上做文章。你我产品的同质化非常严重, 技术参数又相似。所以我会利用微弱的技术差别把产品中的部分参数名称改换一 下,虽说是换汤不换药,我却有了可以炒作的点。凭借这些吸引人的名词,我可 以人为拉出一个新的系列来,做成品牌高端,这样,我就有了盈余,紧接着,我 可以在卖场显要位置派发传单和挂出横幅,用陌生的技术名称勾起消费者的好奇 心,把人引到我的店面上来,而人气,正是零售的重要因素。 “我同样可以暂时不赚钱,然后将新系列的盈余分成两部分,第一部分自然 是分给销售人员做提成,另一部分买成礼品赠送,因为你的产品中有两款主流和 我的价格一致,我会用赠品抵消掉你的优势。