第32节:第五章初生牛犊不怕虎(6) “有了人气和价格优势,我就有了获胜的根基。而你的全线价格普遍高于我, 所以我可以乘此机会多多抢占市场,就算品牌形象不如你,品牌的知名度却不见 得弱过你。如此一来,等到三个月到半年后,我的新品一推出,关注度就一定会 超过你。有了关注度和赢利,我赢你只是时间上的问题。” 蒋智扬说完,看了看呆若木鸡的张耀晨:“是不是觉得我在诡辩?” “是!”张耀晨吐出这个字时根本就没用脑子。 “商战原本就是一部诡辩学,只要你能赢,怎么说怎么有理!”蒋智扬微笑 着说,“你刚才忽略了两个问题:第一,我从来没说过降价销售是不合理的做法。 第二,你在提出销售方法时没有换位思考,也就是说:你在制定销售策略时根本 就没有考虑过我会怎么应对,而是直接打出自己想打的那张牌。知道吗?你在打 出第一张牌时,我就已经看到了你的底牌。” 张耀晨犹豫着张了张嘴,想说什么,却发现蒋智扬所谓的诡辩根本就是无懈 可击,因为诡辩原本就像是一个圆,正走反走都能到终点。 “其实,我们刚才的这场模拟商战充其量是纸上谈兵,因为我剔除了很多客 观的干扰因素,事实上,我们在销售过程中遇到的问题远比这个复杂多了。”见 张耀晨一副欲言又止的样子,全没了刚进来时的狂妄,蒋智扬知道自己的目的已 经达到了,“现在,你做好从头开始的准备了吗?” “嗯,做好了!”张耀晨低声回答。 “很好!”蒋智扬把何云坤叫进来,介绍两人认识,“从今天开始,你就算 是何云坤的助手了。不光要用眼睛看,还要学着动手去做,明白吗?” “是,明白了!”张耀晨的语气中透露出对蒋智扬的钦佩。 送走了郭总的外甥,蒋智扬的目光转回到笔记本上,陆佳又发了一封邮件, 她已经知道了西南三月份的任务,询问蒋智扬有没有找到完成任务的办法。 蒋智扬走后,陆佳接替他做了上海区的业务,和蒋智扬一样,原本负责安徽 的陆佳也在适应当中,这个月华东的任务虽然只增加了百分之二十,上海却由于 是华东的领头羊,任务增加了百分之四十。这对刚上任的陆佳来说无疑也是一个 大的考验。蒋智扬叹了口气,直接拨通了陆佳的手机。 由于先后是管理上海渠道的业务,两人对彼此格外有亲切感。所以也没说什 么客套话:“是不是觉得日子不好过?”蒋智扬直接问。 “是啊,宇龙和骏达都在撬恒康的墙脚,任务又压得这么重。”陆佳的声音 听上去很无奈。 “是啊,宇龙在西南的市场份额已经超过我们了,这家公司起得很快,专找 恒康的老代理。我也正在想办法。”蒋智扬说。 “西南这个月的任务加得有些离谱啊,你想到提高销量的办法了吗?” “西南现在是四处起火,内忧外患,我灭火还来不及呢!不管用什么方法, 首先必须要稳住后方。” “是打算做一个员工自我提升的培训吗?” “不,是想办法保住这帮手下的饭碗。”蒋智扬苦笑着说。