第34节:第六章饭局(2) 他的脑海里又回想起昨天晚上和郭总的一番谈话,郭总明显不希望蒋智扬调 整四川的代理体系,至少不希望这么快。这完全出乎蒋智扬的预料,如果郭总给 西南压下比其他区域都要重的任务量不是为了逼着他精简代理,整顿价格体系, 规范市场,那又是为什么呢? 蒋智扬想了一晚上,怎么也参不透郭总葫芦里卖的什么药,他庆幸自己没有 把剔除代理的想法嚷嚷出去。可如果不走这条路,以现在这种乱糟糟的代理体系, 怎么才能将销量大幅提升呢? 当天下午,何丽研将修改好的预算计划发给了蒋智扬,苏志军建议在重庆做 一个刮刮卡活动,凡是购买产品的客户均有机会免费参加丽江五日游。以此促进 销售,当然了,一等奖丽江五日游的免费参加机会肯定内定给了瑞博,打出这个 奖项不过是为了装装样子,这是拉拢代理的好办法。 何丽研采纳了苏志军的建议,她在第一时间整理好了活动所需的细节。包括 海报印刷,软文投放,媒体宣传,刮刮卡是否准时到位等一系列的问题。Marketing 的工作是细致烦琐的,如果有一个环节没有事先考虑到,就会直接影响活动效果。 何丽研是个非常细心的女孩儿,蒋智扬在看到她提交的第一份费用预算时就 看出来了。 对于这个活动,瑞博其实并不满意,他们想要的是十四万块钱的形象支持, 而不是一万块多一点儿的活动,虽然这样的活动对销售有一定的促进作用,但比 瑞博期待的金额少了太多。苏志军好说歹说,瑞博的老总马锐才勉强点了点头。 但他不承诺销量,只表示会尽全力去推广。 蒋智扬知道,瑞博代理着几个品牌的产品,除了恒康的,还有恒康死对头宇 龙的,谁家给的支持力度大,瑞博的销售力度就会偏向哪方,但蒋智扬不希望仅 仅通过提高支持力度的方式刺激瑞博的积极性,一来这样只会让瑞博越来越狮子 大开口。二来没准儿瑞博拿着恒康的钱去给宇龙的产品做支持也不一定。因为要 同时做两个品牌产品的代理,必须扛起双倍的销量,而恒康和宇龙的产品同质化 很严重。恒康当然想在技术参数和型号上拉开和宇龙的区别,偏偏宇龙不这么认 为,它就是要钉死恒康,用同系列的产品打压竞争对手,近两年还投入了比恒康 多一倍的市场费用,想把恒康旗下的一批老代理挖过去。 这件事让恒康感到非常头疼,去年就因为这个,恒康华南市场被宇龙大片吞 噬,最后走了麦城,被郭军翔狠批了一通,还撤换了华南的大区经理。 瑞博正是知道宇龙在恒康心目中的敏感性才决定代理宇龙产品的,因为这样 才能达到让两家代理相互制衡,自己从中渔利的目的。