第37节:第六章饭局(5) “你有什么诚惶诚恐的?谁不知道超行是四家代理中销量最大的一家,蒋智 扬要动了你,谁给他扛量去?”吴强觉得徐玉宽小题大做了。 “惭愧惭愧。”徐玉宽摇摇头,“兄弟能有今天,还不是多亏了你们几家的 支持。超行在卖场没有门市,全靠批发。越智的形象宣传对产品起了很大的推广 作用。慧宇和佳缘的销量虽然比你我都差,也因为有这两家的陪衬,才显得我销 量高,不是吗?”说到这里,徐玉宽忍不住笑了笑。 “那倒也是。”吴强点点头,“虽说一个地区有四家代理确实太多,但不过 也就这样了,几年下来,我们都磨炼出了一套相处的技巧。如果现在恒康要动真 格的,我还真有点担心。要不怎么会请你老哥出来商量商量呢!”吴强一脸的诚 恳。 “你担心?呵呵,不见得吧!”徐玉宽不紧不慢地说,“你约了我,却不约 那两家的老大来吃饭,不就是因为你我是最安全的两家代理吗?你能做形象,我 能做销量,而且你以零售为主,我以批发为主,并不冲突啊!你我联手,那是再 好不过的事,这么简单的道理,蒋智扬会想不到?你找我来,其实是想商量一下 我们该怎么对付那两家吧?” 徐玉宽不愧是浸淫成都电脑市场多年的行家,三言两语就道破了吴强请他吃 饭的真正目的。吴强扬扬眉毛,以掩盖心事被道破的尴尬。徐玉宽说得对:成都 有四家代理确实太多,但不该有也有了,几年来,大家相处还算和睦,如果恒康 要强行打破这个局,那四家代理都必须做好各自的准备才行。不过,吴强早就做 好了打算:与其各自为政,不如拉上超行合作,超行是四家代理中销量最大的一 家,按理也是最安全的一家,在代理格局调整后应该会得到恒康的重点支持。 越智虽然有门市曝光方面的优势,销量却不及超行。如果能和超行绑在一起, 无疑对提升越智的安全系数有很大帮助。自然,这一点,吴强能想到,佳缘和慧 宇的老板也想得到。所以吴强要先下手为强,在另两家拉拢超行以前把它拉到自 己的阵营来。 徐玉宽当然知道吴强的用意,他在决定今天要不要来吃这顿饭以前,也确实 接到了佳缘和慧宇老板邀请吃饭的电话,但他最后权衡,还是选择了越智,原因 很简单:越智的销量虽然不及超行,在零售端却有自己的优势,蒋智扬要想在卖 场做形象推广,当然没有比直接利用代理的门市更快捷省钱的方式。所以,为了 超行的将来打算,徐玉宽宁愿选择三家中相对安全的越智。 就在这时,服务生端来了第一道菜——桃花鸡。鸡肉被切成长五寸宽一寸长 的小块,整齐摆放在长条形的盘子里,鸡块没有过油炸,只用白水煮熟,然后在 香油和蚝油中打了个滚儿,上面还浇了一层均匀的作料,有麻油、椒油、辣椒、 花椒、姜丝、蒜蓉、少许红糖和鸡精,看上去色香味美,却一点也不上火。