第41节:第七章教训(3) “他们打电话?”蒋智扬顿时从床上坐了起来,“我根本就没跟任何人说过, 佳缘和越智凭什么打电话?” “凭什么不重要,我只知道,就是因为这两家给郭总去了电话,今天晚上郭 总才会找我吃这顿饭。”何俊停顿一下,继续说,“想不想知道郭总为什么没有 直接找你这个现任,反而找我这个前任?” “因为我对西南市场不够熟悉?”蒋智扬脱口而出,这是之前郭军翔在电话 里对他说过的原话,他这才意识到自己身处环境的险恶。 “说对了一半!”何俊低声说,“如果我没猜错,你已经把调整代理的想法 告诉了郭总,他今天没有直接找你,第一说明他认为你这个人太急躁,不够沉稳。 第二说明……”何俊犹豫了一下,“说明他在给你时间,让你好好自我反省。” “我没什么好反省的,要破西南的局,除了调整代理体系,我想不出还有其 他办法!明明是显而易见的问题,谁都不愿意摆到台面儿上来谈,我想继续掖着 藏着吧,郭总又不乐意,非给西南压这么重的任务!”蒋智扬越说越激动,“他 逼着我去改革,又不把话讲明,让我自个儿去猜,我要有那闲工夫,早就上云贵 渝和代理打照面去了。就算给人家留不下很深的印象,至少能混个脸熟!总好过 整天待在成都瞎猜。” “你冷静一点行不行?都说华东业务蒋智扬是出了名的火暴脾气,我今天总 算见识了。”听到蒋智扬发火的声音,何俊的语气缓和了不少,“你口口声声说 郭总在逼你,那我问你,你有没有站在郭总的角度去思考过?好好想想他为什么 会逼你?” 蒋智扬愣住了。 “客观原因很简单,宇龙和骏达吞了我们不少市场份额,尤其是在华南和西 北,西南还算好,但现在也只能和宇龙平起平坐,照这个速度下去,西南被蚕食 殆尽也只是时间问题。郭总心里着急,这才希望西南能为全国树立一个榜样,他 这次独独给你们增加了一半的任务量,是对你寄予厚望。”何俊发现电话那头的 蒋智扬似乎平静不少,接着说,“再说代理吧!明明四川的代理体系已经对销售 造成了不利影响,我却没有破局。说实话,刚去成都的时候,我的想法跟你一样, 但我仔细观察后发现,这四家代理并不像他们自己说的那么不合。 “你想啊!成都的格局已经形成好多年了,打仗也有疲的时候,更何况大家 要在一个圈子里混饭吃。这些代理都是人精,他们一方面利用矛盾在恒康面前诉 苦,一方面又在私下里合作。打个比方:有一款型号,恒康规定了一个量,代理 能完成就给返点,可四家代理中没有一家能独自完成,他们就在私底下商量好, 由一家统一进货,其余三家来分。这样一来,大家都能赚到钱。也就是说:这四 家代理早就成了一个有机的整体。