第42节:第七章教训(4) “不过,这只是平常情况,我刚上任的时候想动代理,四家一听都急了,赶 忙各自为政,互相划清界限。弄得销量大幅下滑,大家的日子都不好过。为这事, 我没少被郭总骂,可我很坚持啊!死认着减少代理就能整顿市场这一条理,郭总 劝不动我,只好由着我去干。就在我准备找代理一一详谈的头一天,我突然接到 北京商务部的电话,说超行打算退掉全部的货,主动放弃代理资格。这一招可把 我僵住了。你也知道,超行是四家代理中销量最好的一家,也是我打算保留的代 理。徐玉宽这一闹,郭总再也坐不住了。他给我打电话,严令我不准取缔任何一 家代理。我可纳闷儿了,后来一查才知道:原来重庆瑞博给超行去了电话,只要 超行愿意想办法保住佳缘的代理地位,就帮超行消化一大批滞销型号,而且一分 钱返点不要,全归超行,反正瑞博是重庆独家,恒康铁定惹不起。 “超行当然心动了,徐玉宽认死了我不敢动超行,更绝的是,他跳过我,直 接给总部的商务部经理去电话,再由商务部经理把消息透给郭总。给郭总造成一 个假象:超行退货是经由我同意了的。结局你也想到了,四家代理我全都动弹不 得。 “智扬啊,你刚去四川不久,瑞博会不会故技重演我不知道,但有一点我清 楚,这四家代理都不是吃闲饭的主,牵一发动全身啊!” 听了何俊当年的遭遇,蒋智扬顿觉后背升起一层冷汗,仿佛自己也经历了与 何俊同样的遭遇。佳缘是重庆瑞博安插在成都的一颗钉子,瑞博当然不可能放弃。 这一层蒋智扬早就考虑过,但他没想到重庆瑞博这么有办法,竟然能拉住超行。 如果这次佳缘和超行再联手,在如此艰巨的任务量面前,自己又该怎么办呢? “智扬,听我一句劝,别太心急,暂时从市场端去拉动市场吧,等过段时间 再说。”何俊语重心长地说。 蒋智扬笑了笑,何俊这最后一句话分明有逾越之嫌,因为西南现在已经不是 他的管辖范围了。这样的错误,聪明绝顶的何俊不可能犯,除非有人要求他这样 做。而能让何俊犯这种错误的人,普天下只有一个,那就是郭总。 之前郭总和蒋智扬通电话时就发现,何俊似乎什么也没告诉蒋智扬,这才致 使蒋智扬产生如此冒进的想法,加上今天两家代理去电话询问,郭军翔终于意识 到,应该给何俊做做思想工作了。 何俊为什么挑这个时候告诉蒋智扬这些,而不是几天前办理交接手续时,蒋 智扬大概能猜出来了,这些遭遇一定是郭总让何俊告诉自己的。郭总这次请何俊 吃饭,其用意并不是如何俊所言,了解代理的状况,而是做通何俊的思想工作, 让他把当初在西南做大区经理时那些教训传授给蒋智扬,让蒋智扬打消取缔慧宇 代理资格的想法。这些遭遇曾让何俊陷入两难的境地,当然不是什么光彩的事。 何俊不可能主动讲出来。 蒋智扬不得不佩服郭军翔,他没有直接让蒋智扬保留慧宇,而是让何俊拐弯 抹角地道出了这层意思。显然,郭军翔考虑问题非常全面,他让何俊传授经验, 自己既做了好人,又可以避嫌。 蒋智扬不禁叹了口气,好人倒是给郭总和何俊做了,可他现在的处境一点不 比一年前的何俊轻松,因为当时分公司没有实行集体薪酬调整制,西南的任务也 没有现在这么重。何俊虽然给他传授了很多有价值的经验教训,却并不能解开蒋 智扬心头的结。如果郭总给西南压下这么重的任务量不是为了逼蒋智扬调整代理 体系,难道真像何俊所说的,希望他从市场方面入手? 虽然产品推广活动对促销能起到一定作用,但大都是锦上添花的事情,而且 活动必须坚持,通过长时间的系列推广刺激消费者的记忆。这对必须在短时间内 提升销量的蒋智扬又有多大帮助呢? 整个下半夜,蒋智扬几乎无眠,他先是把刚才何俊说过的话重温了一遍,紧 接着脑袋里又涌出一大堆问题,云南的代理,贵州的窜货,重庆的一家独大,还 有成都,蒋智扬一想到成都就头疼。直到快天亮的时候,他才迷迷糊糊睡了一会 儿。