第43节:第八章重心转移(1) 第八章重心转移 三月六日,恒康成都分公司经理办公室 蒋智扬坐在椅子上,望着显示器,仔细分析着成都四家代理的渠道体系。何 俊说得对,这几家代理的渠道有很多重合,这说明两个问题:第一,代理的渠道 不稳定,零售商的忠实度很低,完全以价格为主导,四家中谁给的价格低就上哪 家提货,造成价格上的恶性竞争。第二,四家代理都早已习惯了这样的经营模式, 破罐子破摔,一点也不介意让恒康发现渠道上的问题,否则他们在提供客户资料 时会事先沟通好再上报。 蒋智扬无奈地摇摇头,三月的第一周过去了,云贵川渝四个区的提货量都很 不理想。尤其成都,蒋智扬大概能猜到原因,四家代理都在观望恒康的态度,不 愿在这个时候提货,一旦蒋智扬调整渠道的话放出去,他们马上会采取相应的措 施。也就是说,如果想让四川的销量恢复到正常状态,蒋智扬必须站出来表态: 成都的代理格局不会变,大家可以安心提货。 蒋智扬当然不想表态,因为这很明显是此地无银三百两,说明自己之前的确 有改变代理现状的想法。他揉了揉太阳穴,索性合上笔记本,将视线转移到左手 边的一摞应聘资料上。 俗话说:铁打的营盘流水的兵,和所有全国性公司一样,恒康从来没有停止 过招人。而招聘的职位以片区销售经理为主,片区销售经理其实就是负责各区渠 道的业务。只是安了个好听的名字。 蒋智扬一页页翻动着简历,心却想着别的事情。突然,一张很不起眼的简历 吸引了他的注意力,简历上“工作经历”一栏填得很简单,只写着读大学时做过 兼职促销。字写得不算好看,充其量算工整。吸引蒋智扬的并不是这些等同于白 纸的经历,而是贴在简历表格左上角的一张照片,照片里的女孩儿披着一头乌黑 顺直的长发,甜美的微笑就像春天般温暖,蒋智扬心头一动,这不就是那天晚上 和自己换套餐的女孩儿吗?