第60节:第十章意外的任务(2) 齐康的意思,何云坤当然清楚。不知不觉中,他觉得围绕在自己四周的气氛 已不像过去那么轻松,他能感觉到风雨欲来前空气中的躁动,也能感受到代理们 内心的忧虑和不安。 何云坤完全沉浸在自己的顾虑中时,身边突然传来一个陌生的声音:“你们 这里有卖笔记本光驱吗?” “有啊!”宋可凡赶忙回答,紧接着,他看了看表情有些木讷的何云坤, “何哥,麻烦你一下哈!” “哦!”何云坤足足愣了三秒钟才应了一声,他站起来,从柜台里取出一个 笔记本光驱,递给顾客:“就是这个。” “读盘性能好不好啊?现在的盗版碟多,质量都不好的,光驱的读盘性能不 好可不行。”顾客接过光驱,仔细地瞧了瞧,“还有啊,这个光驱是不是钢芯的?” “现在上哪儿找钢芯的光驱去?”何云坤下意识地回了一句,他马上意识到 口气不对,赶忙改口说,“笔记本对重量都有严格要求,钢芯太重,所以现在都 用塑料芯的了,不过你放心,读盘性能很好的。” “那怎么证明很好呢?你找张烂碟试一下吧!”客户要求。 何云坤有些不耐烦。心想,不就是个几百块钱的光驱吗,犯得着那么麻烦? “不用试了,产品出厂前都有严格检测的,这只光驱上还附了质量检测证书。” “我的家离电脑城很远的,如果出了问题再来换,来回得用我一天的时间。 我不过让你试一试,又用不了多长时间!”客户的语气明显不太高兴。 何云坤皱皱眉头,他简直不想和这个客户继续说下去。宋可凡一见要闹僵, 赶忙走过来:“对不起,对不起,我马上给你试!” 客户青着脸,一言不发地跟着宋可凡来到装机台。宋可凡把光驱接上线,突 然瞅见客户手提的口袋里有一张ROLLING STONES的专辑碟片。他淡淡一笑,从光 碟包里取出一张GUNSN\’ROSES 的碟片,把早已被磨花的反面给客户看看,然后 迅速将碟片放进光驱。随着音箱里响起舒缓的音乐,流畅的画面出现在显示器上。 客户一下子被屏幕吸引住了,脸上的不快淡去许多。 “这是GUNSN\’ROSES 最具影响力的曲目‘Don ’t Cry ’,‘Don ’t Cry ’在Bill board 排行榜上停留将近三年,创下摇滚乐的神话。在这首歌中,GUNSN\’ ROSES 一改从前的愤怒激烈,主唱用沧桑哀婉的声音唱出一段令人荡气回肠的柔 情曲,而歌曲表达出的无奈和失意正是愤怒的极致。不止在歌收尾的地方,在歌 起时就有淡淡的呻吟声,而且在整首歌里拖长的音非常多,通过加长的低鸣来表 达一种撕心裂肺的心痛。” 宋可凡细致讲解着这首MTV :“在这个版本中,两位主唱的女友皆因他们的 不够珍惜而伤心离去,甚至香销玉殒。MTV 用很长的篇幅来追忆从前的美好时光, 悔恨的心痛表达得淋漓尽致。值得注意的是,在结尾中,主唱axl.rose迎着从窗 顶透射进的光尘颤抖双手,倏地一只美丽的白鸽振翅而去,或许这还隐藏着再续 前缘的一种奢望。” 客户完全沉浸在宋可凡的讲解中,他被歌手苍凉却极富磁性的声音深深感动 了,眼中透出淡淡的悲伤。随着歌曲缓缓落幕,客户沉默几秒钟后,轻轻点了点 头,让宋可凡把光驱装好,然后转身付款去了。 和客户一样,何云坤也被宋可凡的话打动了,只是他注意的并不是歌曲本身, 而是宋可凡那极富艺术气质的销售方式。从始至终,宋可凡没有就光驱的质量对 客户提到一个字,却能让一个刚才还差点翻脸的人仅在一曲歌毕就改了主意。他 不光买了光驱,还绝口不提刚才的不快。也许他认为,在听完如此美妙的歌曲后 再谈那些琐碎的事是完全没有必要的。 这就是销售,宋可凡刚才无意中发现客户买了一张朋克摇滚的碟片,所以认 为这个人也许偏好摇滚,正好他很熟悉“Don ’t Cry ”这首歌,所以就顺势放 了这首歌。当客户被歌声打动的时候,他就已经成功了。比起刚才何云坤一再强 调光驱读盘性能好的推销方式,宋可凡的整个销售过程堪称完美。 这样的事每天都会发生很多,但就是这样一件小事,突然触动了何云坤内心 深处的一根弦儿,一根久未动过,几乎已经生了锈的弦儿。