第65节:第十二章火锅(5) 蒋智扬没有像何俊一样抛出五十万的诺言,但比起何俊来,晏诚轩认为蒋智 扬要务实许多。说心里话,晏诚轩并不喜欢用钱砸市场的许勇,虽说资金在商战 中至关重要,但如果缺乏统一规范的部署,钱多反而只会换来一堆麻痹神经的鸦 片。就像许勇,这个人同意了晏诚轩提出的一切条件,但他唯独没有告诉晏诚轩 :他打算给出什么样的计划协助瑞博达成销量。换句话说,他认为钱能换来一切, 有没有统一的市场活动,有没有培训和后续跟进的人员协助全都不重要。他只知 道用钱压榨出自己希望的销量。而这样的销量,注定是不能长久的。 另外,宇龙付给瑞博的首期广告费是七万,现在蒋智扬又向他承诺了六万, 加在一起十三万,就算宇龙之后变卦不给尾款,晏诚轩需要自己承担的钱也只有 一万。也就是说,他已经完全不用担心这笔广告款了。 当然,晏诚轩心里这样想,嘴上却不能这样说:“蒋经理说得也有道理,不 过这个月宇龙派给我们的销售压力很大啊!你也知道,瑞博在重庆IT市场虽然排 得上前三,市场的消化量却很难预估,所以,我完成上个月的任务量应该不成问 题,但如果要给我加百分之八十,估计悬!” “那好办啊!我也不为难晏哥,我和宇龙公平竞争,瑞博的业务想卖谁的就 卖谁的。这样行吗?”蒋智扬听出晏诚轩的口气有些松动,料想自己预先的估计 不错。所以他选了这时候将“晏经理”这个称呼换成了“晏哥”,以拉近和晏诚 轩之间的距离。 听到蒋智扬突然改变了称呼,晏诚轩不禁扬扬眉毛,其实他和蒋智扬一样, 不喜欢把“经理”啊,“总”啊挂在嘴上,见蒋智扬主动和他套近乎,他当然就 顺着竿儿往上爬了:“那我以后还是叫你智扬吧,你我都去掉那些无谓的称呼, 兄弟相称,才显得亲切啊!”说完,他指着用陶瓷煲装盛的汤说,“尝尝这个汤, 虽说广东人最喜欢煲汤,但这里的汤却是一绝啊,来来,试试!”说完,他盛了 一碗,放在蒋智扬面前。 “当年恒康起家的时候,通共只有四个人,郭总就是其中之一。”晏诚轩话 题一转,突然谈起这段历史来,以表示自己对恒康的感情,“他们接了一个品牌 的全国总代理,决定靠着这个产品闯出一条路来。你别看瑞博现在的规模这么大, 什么批发部、门市部、大客户部、系统集成部全都有。可在七年前,瑞博不过是 个只有四五个人的小铺子。不过你还别说,那时IT圈的钱好赚啊!客户愿意花两 千块钱请你去做一个虚拟光驱,1G的大脚硬盘能卖到一千多块钱一个。利润可想 而知,当时郭总找到我,让我接他的产品来做,我想都没想就答应了,为什么? 因为那时我正好遇到一个行业单,需要一个型号的集成板,而郭总提供的产品里 正好就有这种型号。我当时做梦也想不到啊,就因为那一个单,我跟了恒康整整 七年!”蒋智扬没有说话,他喝了一口用蕨根粉和肉丸子煲成的汤,味道确实不 错,入口鲜美,唇齿留香,品着这样的美味,蒋智扬的脸上流露出幸福的笑容。 他知道,自己刚才先入为主说的一通话终于起了作用,晏诚轩马上就要进入正题 了。 果然,晏诚轩将一盘虾饺倒进翻滚的锅里。突然叹了口气:“公平竞争当然 要有公平的支持,恒康和宇龙给我的支持不一样,所以我必须有所倾斜,不然就 真的有违公平原则了。” “不见得吧!”蒋智扬也不再掖着藏着,“支持是一方面,但你我做生意最 看重并不是那点儿市场费用,而是接手的产品能不能赚到钱,能赚多少钱。恒康 代理的所有产品都有自己的工厂,有一整套完备的产品规划,新品推出速度在业 内也是数一数二的。这些优势宇龙都没有。比如这个月是传统旺季,我们已经上 了两款新型号,性价比都很不错,只不过瑞博这个月到现在还没提货,所以不清 楚罢了。” “我们这个月还没提货吗?”晏诚轩假装惊讶地问,“不会吧!前天开会时 我还让商务部的人订货呢,这帮人效率也太低了!你放心,明天,明天我一定提 货!” 蒋智扬不置可否地笑了笑,他知道,自己该说的话已经说到了。剩下的事, 就要看晏诚轩的表现了。