第67节:第十三章借题发挥(2) “啊?”杜小娟没想到许勇会这样问,不禁愣住了。 “我去重庆前,让李遥带你一段时间,你来公司已经三天了,他都教了你些 什么?”许勇又重复了一遍自己的问题。 “教?教了很多啊!”杜小娟当然不能装作听不懂,只好硬着头皮说,“他 给我看了代理商的名片,还给了我公司产品的资料,让我熟悉。” “那你现在熟悉多少了?” 杜小娟立即报出了几个型号,这是她三天来唯一的收获。 “这些型号的参数和卖点都知道吗?”许勇对杜小娟的回答并不满意。 “还不知道!”杜小娟小声说。 许勇叹了口气,又问:“你知道宇龙是做什么的吗?” “知道,是做渠道的!” “什么叫渠道?” 杜小娟犹豫一下,说:“就是跟代理打交道呗!代理提我们的货,我们给他 们规定任务量。” “代理就是一个地区的渠道商,他们可以选择代理的产品很多,可以是我们 的,也可以是别人的。所以,我们要想建立一个成熟稳定的渠道很不容易,业务 需要应对各式各样的问题。这些,李遥都告诉你了吗?” “没有!”杜小娟的声音只有自己能听见。 “那我们公司的人事构架呢?” “没有!” “业务员的考核办法呢?” “没有!” “西南区的代理体系呢?” “没有!” “他什么都没告诉过你,你怎么会觉得他挺好呢?”许勇的声音有些愠怒。 “他整天忙着自己的事情,哪有机会告诉我?”杜小娟终于沉不住气了。她 抬头望着许勇,俏脸变成红苹果。 谁知许勇听了并没有生气,反而笑着说:“你终于跟我说实话了!” “经理!” “我刚才已经暗示过你了,李遥是我带进宇龙的,他的脾气我最清楚。所以 我早就猜到他不会真正教你什么,但我希望自己的员工都是诚实可靠的,所以想 让你亲口告诉我。” “我!”杜小娟没想到刚才许勇的一连串问题完全是在试探她,不禁羞愧万 分。 “你来宇龙已经三天了,却连很多基础的东西都还不知道。想和同事处好关 系的初衷是好的,但如果因此影响到了工作,那只会得不偿失,知道吗?”望着 杜小娟娇羞俏丽的脸,许勇的心突然没来由地颤了一下。 “知道了!”杜小娟小声回答,“不过,我有个问题。” “你说。” “既然你知道李遥什么都不会教我,为什么要让他带我呢?” “因为他虽然是成都分公司最出色的业务,却恃才骄纵。我觉得,是时候给 他上一课了。”说完,许勇拨通李遥的手机号码,让他来办公室一趟。