第79节:第十五章试探(1) 第十五章试探 三月十二日,恒康北京总部 总经理郭军翔坐在办公室里,审阅着各大区上报的销售进度。他的目光在西 南区停了下来,三月已经过了近半,可西南的销量不但比不上去年同期,甚至比 西北都要低,处在垫底的位置。 他忍不住叹了口气,又调出云贵川渝四个区分别的销售数据,不禁自言自语 说:“看来这小子还是太年轻啊!” “你在说谁不行啊?”坐在一旁的鲁毅问。他是华东区大区经理,也是蒋智 扬曾经的老上级。 “还有谁,你推荐的人呗!”郭军翔故意加重了“你”字的语气。 “你是说蒋智扬?”鲁毅扬扬眉毛,“他怎么了?” “销售报表是群发的,你应该已经看到了吧!”郭军翔对鲁毅的明知故问有 些不满。 “你指的是销量吧,西南的销量的确不理想。不过蒋智扬初来乍到,很多事 情都不了解,总得给他一段熟悉的时间吧!”鲁毅笑着说。 “时间当然要给,但给时间不等于放任其发展,蒋智扬过去只是业务,虽然 能力出众,但他没有管理经验。我们应该多给意见,多帮助他。不能眼睁睁看着 西南的销量越来越差。他是你推荐的人,你就更应该多关心他,可我怎么觉得, 自从他离开上海,你就一直对他不闻不问的?” “即便他在上海的时候,我也很少关心他的销售进度。蒋智扬是个时间观念 很强的人,他知道自己应该做什么,应该在什么时间完成。我相信他。”鲁毅的 语气颇为自信。 “相信?我看你是太高估自己属下的能力了!”郭军翔摇摇头,“你知不知 道,他去成都后没几天就给我来电话,说要调整四川的代理格局,把原有的四家 代理减为两家。因为取缔对象之一的慧宇老板是我的亲戚,所以他打电话给我, 想让我去做通亲戚的思想工作。一个第一次去成都的人,地头都还没踩熟就要在 代理格局上大动手术。这就是你所谓的时间观念强?”他走到窗台边,拉开百叶 窗,指着楼下川流不息的人群说,“你看看外面,那些行色匆匆的人哪一个时间 观念不强?有时候,优点被过分强调,也会退化成鸦片。大区经理掌握着几个省 的渠道命脉,处事怎么能那么莽撞?” “他的性子是急了点儿,有时考虑问题欠妥当。但不可否认,他在销售方面 的悟性比你我还要高。你破格提拔他,不也是因为爱惜人才吗?”鲁毅停顿一下, 继续说,“他去成都后,我的确一直没怎么跟他联系过,一来因为他和我平级, 我不想让他觉得自己还受我的管束。二来他的处事方式和我不同,我们过去常有 分歧,但最后他总能想出奇招,出色地完成任务,让我对他刮目相看。所以我不 想多去过问他的工作。”