第85节:第十六章讨论会(2) “你想转做业务?”蒋智扬沉默片刻,他回忆着最后一次和方忠和谈话的内 容,方忠和应该没有跟他提到小张希望做业务的事情。也许小张之前有拜托方忠 和让他帮忙跟经理说一声,只是方忠和一心想着自己的事,把小张的托付给忘了。 小张羞怯地点点头。 “你为什么想做业务呢?”蒋智扬很快反应过来。 “因为我想帮他们提高销量。”小张用渴望的眼神望着蒋智扬,他口中的 “他们”指的就是方忠和那些业务。 “那你想怎么帮他们呢?”蒋智扬反问。 “我可以多找客户聊,多介绍产品,多做活动。”小张一口气说了三个“多” 字,他这句话说得很顺,看样子是早有准备的。 “我很欣赏你的‘三多’方案,至少证明你的态度是积极的。不过,渠道销 售工作远远不像你说的这么简单,你过去做过业务吗?” “没有!”小张怯怯地回答。 “业务必须经常给代理做培训,还要身体力行地指导他们。你连销售基础都 没有,让你做业务,恐怕代理还得培训你。” “没有人生下来就会做业务的,我想请蒋经理给我一个机会。”小张言辞恳 切地说,“现在公司实行集体薪酬调整制,看到现在的销量,我心里着急。” “如果着急,就更应该做好你的本职工作。”蒋智扬正色道,“这样吧,库 房不忙的时候,你可以去代理的门市上观摩,不过不能影响送货。过一段时间, 如果你还是对销售职务感兴趣,我们再谈这件事。” “好吧!”小张有些失望,他原本希望蒋智扬至少让他跟着某位业务学习一 段时间,看来是不可能了。正想转身离开,蒋智扬又把他叫住,言辞恳切地说: “还有,要对自己的同事有信心,我们是一个团队。” 小张点点头,出去时正好撞见张耀晨和何云坤。张耀晨听到了最后那句话, 不禁有些想笑。他拉住何云坤,凑到他耳边,小声说:“老大是不是想说:我们 是个团队,所以要死也要抱着一起死?” 张耀晨是个性格开朗的大男孩儿,他的亲和力强,嘴也很甜,总喜欢跟在何 云坤后面“何哥何哥”地叫,哄得何云坤心里挺舒服。两人相处时间不长,关系 却好得像兄弟。 “你们两个在说什么?”蒋智扬见两人神神秘秘的,忍不住问。 “没什么。”何云坤忍住笑,走到蒋智扬面前,将两张门市销售报表递给他, “老大,这是我和张耀晨在门市上的销售情况。” 蒋智扬看了看报表,目光顿时在何云坤的销售数据上停了下来:“不错嘛! 没想到你去门市没几天,就有这么好的销售成绩。” “我也是运气好,碰上两个学校的小单。其实这两个单不是我一个人谈下来 的,越智门市上的人也帮了不少,对了,还有张耀晨,因为有他们的帮忙,我才 能顺利拿下这两笔生意。”何云坤第一次被蒋智扬表扬,有些不好意思。因为蒋 智扬并不是个擅长表扬别人的人,从他嘴里说出的赞美之词总让人觉得挺别扭。